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当连锁药店最先卖彩票

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【摘要】 经过行业并购大战后,连锁药店纷纷放下身段,开始代售彩票、卖奶茶和土特产,甚至把药店开到加油站,以此来吸引和留住客流。 随着药店连锁率不断攀升,市场竞争白热化倒......

经过行业并购大战后,连锁药店纷纷放下身段,开始代售彩票、卖奶茶和土特产,甚至把药店开到加油站,以此来吸引和留住客流。

随着药店连锁率不断攀升,市场竞争白热化倒逼这些它们走出舒适区,想法设法增加收入。

药店不止卖药

北京同仁堂卖咖啡、张仲景药房卖土特产、国大药房开出美妆店 …… 如今连锁药房店里的生意,已不仅仅是卖药,很多新业务被悄无声息的 " 加 " 了进来。

一心堂的核心业务是药品零售和批发,日前和云南体彩签约,将在药店里试点彩票代销业务,一时成为热点。

机智的网友不禁给它模拟了消费场景:患者进店买药后,顺便买一注彩票,回家边喝药边等待中奖的消息 ……

事实上,增加彩票代销业务,一心堂谋划已久。今年 5 月,公司就审议通过增加体育彩票代销业务的议案,直至最近与云南体彩签约才正式落地。

公司日前对外回应称,布局彩票业务除参与公益建设,还有客流和客群方面的考虑。一心堂在云南省内门店数量超过 4800 家,引发无限遐想。

这只是一心堂跨界的冰山一角。

2020 年,一心堂在海口开设首家药妆店,将护肤、护发及彩妆产品连同药品一起摆上货架,截至今年上半年,药妆店已经开了 4 家。

去年 8 月,公司还搭上中石化的快车,将药店开进中石化的加油站内。根据计划,中石化海南石化将选取优质易捷店面,合作推广加油站 + 药店模式。中石化旗下易捷门店近 3 万家,在海南的试点更有前瞻意义。

以前药店里增加点保健品、日化用品甚至米面粮油,已是业务拓展的天花板,没想到药房争前恐后的尝试新业务、进入新渠道,完全颠覆了以往刻板的形象。

继同仁堂开始卖咖啡之后,今年 6 月,中邮大药房在福州开出一家奶茶店意外爆红,因为搭上中国邮政这艘大船,无疑是自带流量和话题。

中国邮政从事药品配送业务 13 年之后,在 2019 年开出第一家中邮大药房。中国邮政在全国 5.4 万个营业支局所,也给跨界带来不少想象空间。

并购硝烟未灭

6 年前,国内连锁药房的重心,远没有到如何开辟新业务的局面,那时主题是并购。

2015 年 6 月底在腾冲举行的全国药房周活动上,三大连锁药房老板谢子龙、阮鸿献和高毅在台上畅聊资本,他们背后一场延续至今的并购大战悄然开启。

几天之后,上述 3 人刚回到公司,并购捷报传来:老百姓收购湖南康一馨;益丰药房完成对苏州粤海大药房并购;一心堂南下海南鲸吞广安堂后,又北上山西拿下 165 家连锁药房。

在此之前,国内连锁药房间的大并购尚不多见。2008 年金融危机,老百姓和益丰药房获得融资之后,才有了逆势抄底的勇气。同时,美国沃尔格林、CVS 通过并购做大规模,给国内药房企业提供了商业样本。

随后,连锁药房们年增千家门店的计划,不约而同成为共同主题。尽管上述三大药房并购方向不同,但目标一致,积极抢占空白市场。

发端于昆明的一心堂南下海南之后,由滇地入川渝,借道以山西为跳板继续向北方市场掘进;老百姓巩固湖南本土市场后,进军华中和华东的江苏市场;益丰药房重点市场设定在中南和华东地区。眼见同行在市场上大肆扫货,身在广州的大参林也坐不住了,只身向华东、华中等区域并购扩张。

火药味最为浓厚的并购阶段出现在2017 年至 2018 年 8 月,益丰、一心堂、老百姓和大参林合计发起 61 宗收购,涉及药房门店 2103 家,总耗资 38.15 亿元。其中,益丰发起 19 宗收购,耗资 23.33 亿元,收购门店 928 家。

截至今年上半年,老百姓、益丰药房、一心堂和大参林,较 2015 年末分别增加门店 6197 家、5823 家、4557 家和 5057 家。国内前五大连锁药房门店数合计已超过 3.8 万家。

买买买之后

连锁药房们疯狂扩张之后,你会发现每个小区周围,500 米半径内必有药店,几家药店共存的场面更是常见,这种密集布局也带来了生存的困扰。

在老百姓董事长谢子龙眼里,2015 年前,行业内没有哪家药店不挣钱。如今随着连锁药房的竞争白热化,本来消费就很低频的药店,动销越来越难。

零售药店客流减少趋势越来越明显。《中国药店》披露,2010 年以来,国内零售药房店均服务人次呈整体下降趋势,2018 年 -2019 年分别为 2854 人次、2672 人次,同比分别下降 6.79%、6.38%。

客流下降,直接影响到零售市场规模。据中康 CMH 数据,2019 年全国药店零售市场规模增速下降 4.5%,2020 年延续这一趋势。2021 年上半年,中康统计,行业店均客单量下降了 6%。

也就是说,以前买药送鸡蛋送食用油的套路,已很难吸引到足够多的客流,加之 2019 年药品集中采购全面铺开、线上买药流行,药店的便利性和便宜优势土崩瓦解,尤其网售处方药有条件放开之后,对于实体药店更是雪上加霜。

这些药店纷纷抱上 B2C 电商的大腿,在去年疫情后爆发式增长,但电商业务毕竟在以线下零售为主的连锁药房企业中占比较小。

2020 年,上市药房企业中,线上销售收入规模最大的益丰药房实现 6.88 亿元,同比增长 114%,仍仅占整体收入的 5.24%。

值得警惕的是,国内零售药房行业毛利率和净利率在 2019 年降至 28.8% 和 3.81%。尽管上市药房企业的毛利率和净利率仍高于行业,趋势并不乐观。

相比 2018 年,一心堂、益丰、老百姓和大参林,2020 年整体毛利率分别下降 4.71 个百分点、1.75 个百分点、3.15 个百分点和 3.18 个百分点。而且,这四家企业中占比 9 成的医药零售业务毛利率近两年均处于下滑状况。

这应验了益丰药房董事长高毅此前的判断。他认为带量采购越来越大,医院药品价格降低,整个药品零售行业毛利率必定会被拉低。

行业并购并未消弭,头部药房企业已从冲规模向精细管理转变。环顾整个行业,可借鉴的成功样本不多。

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