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深圳也有“飞跃/特斯拉买房就送”,相近年底,开发商的焦虑症越来越重

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【摘要】 第四季度开发商的卖房焦虑愈发显现。 深圳楼市近期频频曝出部分楼盘促销活动消息,买房送车、看房送购物卡、朋友圈集赞拿奖等戏码重现江湖。 尽管当前促销并非常态,但业内普遍认为,随着......

第四季度开发商的卖房焦虑愈发显现。

深圳楼市近期频频曝出部分楼盘促销活动消息,买房送车、看房送购物卡、朋友圈集赞拿奖等戏码重现江湖。

尽管当前促销并非常态,但业内普遍认为,随着地产行业进入下行通道且临近年底,房企想要完成业绩目标仍具有一定压力。

《每日经济新闻》记者注意到,第四季度深圳楼市新盘的推盘数量是今年以来的最高峰。据深圳住建局公布的信息,第四季度深圳共推出 55 个新盘,累计 30726 套房源。

" 对开发商来说,今年深圳整体竞争压力较大。面对不断升级的楼市调控,深圳楼市已经出现明显的降温,市场对深圳楼市预期也随之发生了变化。在这样的背景下,怎样才能增大去化率、抢先出货呢?就可能采取促销甚至降价措施。" 某以大湾区为大本营的区域型房企高管告诉记者。

深圳一在建项目 每经记者 陈荣浩 摄

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" 买房送特斯拉 " 和开盘就日光

近日,位于龙华龙澜大道的某项目推出了 " 买房送特斯拉 "。

" 年底将近,开发商急于回款,现在只要总价不到 450 万的价格,就可以买到该项目的三房,购房后开发商赠送奔驰 C260 或特斯拉 Y。" 中介许鹏(化名)向记者表示。

《每日经济新闻》记者致电上述楼盘,售楼处接听人员也确认了该消息。

" 我们确实有购房送车活动,11 月 12 日到 21 日期间的购房者可以参与,不过不是直接送车,而是以折现方式返给购房者。也不是返还车价的全款,只是返首付金额。"

与项目置业顾问的对话

《每日经济新闻》记者通过第三方中介平台查询发现,该楼盘位于龙华区龙澜大道与大浪南路交汇处,项目暂未通地铁,距离最近的地铁站阳台山站约 3 公里。楼盘总价约 419 万~455 万元,户型以 81 平方米到 89 平方米的三房为主,均价为 5.54 万元 / 平方米。

事实上,深圳市场出现促销的楼盘也并非这一个。

《每日经济新闻》记者注意到,包括大鹏卓越蔚蓝铂樾府、保利勤达城誉都、怡瑞达云秀府等多个项目均有促销活动,大致可以分为 " 直接给予一定折扣率 "、" 购房送车 "、" 朋友圈集赞拿奖品 " 等几种方式。

记者通过查询每经 AI 品房小程序发现,距离盛荟城项目大概 600 米的合能城市阳光花园项目,目前 50 平方米房源评估价约为 210 万元,折合单价 4.20 万元 / 平方米;距离盛荟城 1.5 公里的万家园项目,目前 85 平方米三房评估价约为 386 万元,折合单价 4.55 万元 / 平方米。

上每经 AI 品房,看看送特斯拉的新盘周边项目和房价状况到底如何

一位业内人士透露,本身每年第四季度都是开发商促销最普遍的时候,因为要冲业绩。今年的市场行情并不是太乐观,很多开发商案场的 " 大数据 " 指标并不是太理想,比如来电到场率、到场成交率等都出现了显著下滑,这也导致许多开发商不得不制定适当的促销制度来促进成交。

" 今年第四季度深圳不少楼盘去化难,主要是因为供应起来了,买家可选择的楼盘多了,再加上市场下行周期,以前部分想买的购房者,观望心理也变得更加浓烈,宁愿再等等。整体来看,现在的购房者更看重价格,如果周边的二手房没有明显价格优势,楼盘去化就很难。不过深圳仍然有许多网红盘开盘就日光,差别相当大。" 许鹏告诉记者。

深圳中原研究数据显示,10 月二手过户套数仅 1605 套,环比下滑 9.1%,创近 10 年新低,也是自 2012 年 3 月以来的最低值。目前深圳的房地产市场暂未出现 " 转暖 " 迹象。

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促销大军持续扩容

尽管目前深圳进行促销的楼盘并不太多,且多以距离南山和福田市中心较远的关外地区为主。但多位业内人士认为,随着房企对销售回款越来越重视,通过快速去化跑量、抓现金回流已经成为越来越多房企的当务之急,在市场行情持续下行的背景下,不排除有越来越多开发商加入促销卖房阵营。

" 抓销售、促回款、稳拿地已经成为当下众房企的共识 ",有业内人士说," 目前整个地产行业进入降负债、降杠杆阶段,房企需要更多通过项目销售回款来补充资金。"

在国金证券的研报中,分析师杜昊旻也表达了类似观点," 从全国房地产销售数据来看,过去一个月的地产销售金额创下了同比年内最大跌幅。具体来看,2021 年 10 月,全国商品房销售金额 1.2 万亿元,同比 -23%。多家房企发生债务违约,中资美元债集体大幅下跌,房企资金紧张,对销售回款依赖程度加大,这也使得部分房企更加依赖打折促销的方式快速回笼现金。"

对于近期不少开发商促销卖房,58 安居客房产研究院分院院长张波告诉《每日经济新闻》记者,房企以价换量背后的逻辑在于保卫自身现金流和流动性。

" 经历了近几年楼市的严调控之后,绝大多数开发商都清晰地认识到,未来很长一段时间房价都很难涨,所以想通过原来那样高价卖项目的方式来获得高销售额的方法,已经很难实现,更多开发商宁愿选择放弃部分利润,来保证现金回款。可以预料,如果市场持续下行,房企通过促销卖房的方式仍会延续下去。"

根据克而瑞监测,今年 10 月以来,TOP30 房企中有超 9 成房企在集团或者区域层面推出了购房优惠活动。

值得注意的是,通过促销的方式,虽然某种程度能够促进成交,但也会导致房企出现 " 增收不增利 "。

银河证券在研报中指出," 按揭加速和房贷利率下行将形成共振,住房合理需求得到支持,但购房者预期的修复还需要时间,年末销售仍有压力,预计明年一、二季度可以看到销售回暖。"

撰文 | 陈荣浩

编辑 | 陈梦妤

封面图片来源:每经记者 陈荣浩 摄

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