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迪士尼“代拍”:给玲娜贝儿下跪,旺季能挣一百万

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【摘要】 ©️真探 AlphaSeeker 原创 作者 | 祖杨 " 我对你的爱可以掏心掏肺掏钻石。" 周一,一位男性游客在迪士尼掏出了硕大的假钻戒、" 双膝跪地 ......

©️真探 AlphaSeeker 原创

作者 | 祖杨

" 我对你的爱可以掏心掏肺掏钻石。"

周一,一位男性游客在迪士尼掏出了硕大的假钻戒、" 双膝跪地 " 向近来的顶流女明星玲娜贝儿求婚。视频里,玲娜贝儿和她的 " 饲养员 " 不知所措,只能以 " 大家都是好朋友 " 的说辞化解尴尬,周边围观的游客们则大喊着 " 妈妈不同意 "。

在男游客要求玲娜贝儿和他拍情侣照被拒绝后,他又来了一段土味情话:"我的贝儿陛下,我养你是我毕生的梦想,愿你三冬暖春不寒,愿你天黑有灯下雨有伞,愿你在迪士尼的每一天都开开心心。我退下了,这一退最多就一天,明天我还来。"

和玲娜贝儿合影之后,该游客和他的同行人员又来到了迪士尼乐园达菲和雪莉玫的营业点。这次他们换了个套路,品评了一番两位迪士尼明星的长相,然后对着雪莉玫唱起了《丑八怪》。

当然,这些片段都被他们自己用手机记录得清清楚楚。将视频发布在抖音等平台后,该游客运营的 " 小野马在迪士尼 " 账号如愿获得了不错的流量,向玲娜贝儿求婚的视频甚至引起了全网的关注与讨论。

但视频爆火的同时他们也点燃了千万个云养娃的 " 妈妈粉 " 的怒火,当天晚上," 小野马在迪士尼 " 的抖音账号被举报到封禁三天。

拍玲娜贝儿,成为流量密码

作为顶流女明星,玲娜贝儿也有她的 " 职业代拍 " 了。

包括 " 小野马在迪士尼 " 在内,有一批 " 营销号们 " 将拍迪士尼明星作为了工作。

上午和玲娜贝儿互动,下午蹲点花车巡游,晚上打卡烟花秀,抢占最佳视角拍摄有趣好玩的视频内容,这是迪士尼营销号们生存下去的 "KPI"。整体算下来,他们几乎每天要在迪士尼乐园内 " 暴走 " 八小时,今年万圣季期间,有的直播时长甚至达到了 12 个小时。

抖音达人 " 迪士尼老玩家 " 就是其中的一员,他告诉「深响 & 真探」,玲娜贝儿就是当之无愧的流量密码:" 玲娜贝儿出现前,关于迪士尼乐园的短视频,点赞数突破一万就算得上是 " 爆款 " 了;但是玲娜贝儿全球首发那天,只要是关于这个小狐狸的内容,随便拍拍点赞数都在五万以上。"

自开始做短视频和直播以来," 迪士尼老玩家 " 点赞数最高的一条是杰拉托尼和玲娜贝儿亲密互动的短视频,达到 17 万以上;直播流量最高的是 10 月 31 日迪士尼全员核酸检测的那晚,从晚上六点到晚上过十点,直播间总观看人次达到 150 万,四个小时涨粉两万人。

迪士尼核酸检测夜,来源新京报

据作者在抖音平台的观察,当前有迪士尼老玩家、鬼鬼迪士尼气氛组、大利游记等十几位短视频创作者是以 " 玲娜贝儿 " 的视频内容为主,粉丝数量在 5 万到 20 万之间,平均每条视频的点赞数在一万左右。

" 迪士尼老玩家 " 表示,平台上玲娜贝儿最出圈的一支短视频是,她听见自己被叫成安娜贝儿后,做出了一系列如捶墙、剁手、撕碎小心心等可爱反应。这支 3 分钟的视频,在抖音上的点赞数逼近 40 万,还被转到微博上引发了 " 妈妈粉 " 们疯狂转发。

有趣的是,这支爆款短视频里故意叫错名字的 " 男主角 ",与向玲娜贝儿下跪求婚的就是同一人。但他本人拍摄的互动视频点赞数不到一万个,反而是另外一位旁观的抖音达人将互动的全程拍下来发布后,获得了近 40 万的传播效果。

或许正是不甘心将流量 " 白白送人 ",就又出现了 " 下跪求婚 " 的策划。

迪士尼可爱的人物、花车巡游、烟花秀和新鲜的活动企划,为这些短视频营销号提供了可以长期生存的土壤。

某种程度上讲,这些营销号与迪士尼是互利互惠。上海迪士尼乐园发布的官方物料相对较少,正是一些短视频营销号、游客们拍摄的生图、直拍,在各大社交平台上传播,推动了玲娜贝儿的火爆。如今,一个循环也就此形成:越火爆,拍的人越多;拍的人更多,就更火爆。

相比之下,环球影城游玩的性质更重,必须亲自去玩才会有沉浸感。" 我周围有去了环球影城直播的人,刚开业的时候一天能涨两万粉丝,后来再发相关的内容基本不涨了。"

顶流 " 女星 ",养活不了营销号

在迪士尼拍明星的人大概可以分为两类,一类是以短视频为主,偶尔去一次迪士尼乐园,发布一些好玩的视频内容,积攒人气,快速 " 养号 ";一类是以直播为主,这类创作者们中有大多数是导游转型,每天高频次直播,但商业性质更浓。

" 迪士尼老玩家 " 介绍,像他这样每天坚持直播的共有 7 位,且彼此都是熟识的 " 老工友 "。

玲娜贝儿万圣节装扮

这些短视频营销号拍下的玲娜贝儿,每天隔空温暖了千万个 " 妈妈粉 ",却无法养活他们自己。

" 迪士尼老玩家 " 介绍说,不管是做直播还是拍短视频,带来的只有流量和关注度,很少有真金白银的收入,有时候还要自己掏钱去投放。他预估,上文提及的 " 玲娜贝儿被叫安娜贝儿后的反应 " 这则视频,逼近 40 万点赞数的背后,大概买了几千块钱甚至上万 "DOU+" 推广量。

直播时,他们几乎很难收到打赏,甚至还要自己花钱为粉丝送礼物。因为抽奖互动是涨人气的有效方式。

另外,坚持每天在园内直播,必要的 " 吃喝玩 " 也是一笔不菲的开销:吃饭最便宜的需要 40 到 50 元,最便宜的矿泉水是 10 元一瓶,一瓶可乐需要 15 元,而直播需要在园内吃两顿饭,一天算下来也要花费 100 到 200 元。

而且这些迪士尼博主都是年卡用户,根据上海迪士尼度假区官网公布的价格,梦幻水晶卡的标准价格是 1399 元,星光宝石卡的标准价格是 2399 元,无限钻石卡的标准价格是 3599 元。

付出时间、体力和金钱的成本后,唯一可以看见真金白银回报的盈利模式是 " 带团 "

迪士尼营销号们在直播时,会向粉丝强调 "私人定制带玩攻略",有一些首次来迪士尼乐园的游客会倾向于一次性刷完所有项目,而他们可以为游客合理安排项目的游玩时间,提高游玩的效率。此外转行主播的导游会因为有旅行社的资源,带团游玩的频率更高。

疫情之前," 私人定制带玩 " 是可以挣到钱且利润是极其高的。多是以一家人、好朋友为主,一次平均可以带 5 到 10 个人,一个人费用在 700 元左右,含提早入园的早享卡,这中间的纯利润是 500 元,一天下来,平均可以赚到 5000 元到 6000 元。

" 迪士尼老玩家 " 介绍:" 旅游旺季带团的话盈利是很容易的,之前有个人一天带了 22 个人,净赚了 1 万元,如果按照当时的发展趋势,一个旺季差不多能挣到 100 万。但因为疫情关系,现在带团就比较少了。"

疫情之下 " 带团 " 能产生的收入明显下滑,但好在迪士尼新晋女明星为他们提供了长期的流量密码。而做直播、拍短视频,能否 " 出圈 " 还是要看时机和内容本身,纯靠炒作、噱头,可能会有反噬的风险。

对是否有必要坚持," 迪士尼老玩家 " 给出了这样的答案:" 未来肯定能赚到钱,或者说这本身就是件不能停的事,如果坚持的话,粉丝是会慢慢往上涨的,但如果你停止,一定会掉粉。"

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