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造手机这6年,董明珠的脸肿么了?

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【摘要】 格力手机已经推出六年了,当年董明珠看不起的小米,如今,出货量已经 9807 万台了。而大松 G7 估计今年要达到抹去四个零的水平都有点难。最近还被曝出,刚上市就有人在闲鱼上甩卖了。......

格力手机已经推出六年了,当年董明珠看不起的小米,如今,出货量已经 9807 万台了。而大松 G7 估计今年要达到抹去四个零的水平都有点难。最近还被曝出,刚上市就有人在闲鱼上甩卖了。

| 金融八卦女作者:何必

这两天,大家都在讨论董明珠二代接班人的问题,没人注意到,号称 " 做手机,华为第一,我们第二 " 的格力手机,又一次推出新手机了。

最近,格力旗下的自营品牌,大松 TOSOTG7 正式上市。

根据电商平台上董明珠店的数据,十天时间,这款手机已经卖了 2464 台,比去年首款大松 5G 手机一个月的销量还高,有进步还是值得鼓励的。

算算时间,现在距离格力第一款手机面世也过去六年了。

六年,你知道这六年,格力手机是怎么过的吗?

一直放狠话,一直被打脸。

1.
/  格力手机究竟卖了多少?/

2015 年 1 月,董明珠高调喊话," 格力要做手机,分分钟的事情,销量做到 1 个亿。"

彼时,智能家居概念风头正盛,智能手机作为智能家居最重要的终端入口,家居企业们纷纷抢滩登陆。

美的拥抱小米,海尔选择与魅族联谊。

眼看着同行们都纷纷与手机产商合作,格力成了剩下的那个。

董明珠坐不住了,既然和手机产商谈不拢,那就自己来。

2015 年 3 月 18 日,在广州中山大学博学大讲堂现场,《董明珠之有话说 " 传统企业的突围成长 "》演讲结束互动交流中,董明珠突然宣布格力手机已经做出来," 我已经在使用 "。

在被问到为什么要做手机的时候,董小姐表示,手机在格力电器产业中具有重要意义,是格力电器物联网化的入口。

同年 6 月的股东大会上,第一代格力手机已经上市,董小姐信心满满地表示,格力手机已经销售,对外售价为 1600 元,供不应求,销售 5000 万部没问题。

可惜理想很丰满,现实很骨感。

第一代格力手机销量不足 10 万部,被记者问到格力手机是不是失败的时候,董明珠回答说:

5000 万还是 1 个亿对于格力来说都不是问题,格力到目前只是团购,还没开启市场销售。

现在来看,这话还真没毛病,5000 万还是 1 个亿确实不是问题," 就当是一场梦,醒来很久还是很感动 "。

2016 年 6 月,格力第二代手机发布,2017 年 6 月,第三代手机发布,取名叫 " 色界 "。

这些手机的具体销量,格力没有公布,单从格力官方商城的数据来看,三代手机一共只卖出 10.5 万台。

到了 2018 年,董小姐的口气终于软了下来,接受采访时表示,格力手机是做个开心,因为格力自己生产,规模不大,能销售掉就可以了。

董小姐是开心了,但是员工、供应商和渠道商可就没那么开心了。

据当时的格力员工爆料,公司的文件政策是这样的:

为确保格力安装维修数据及相关技术的安全性、提高客户服务工作效率,员工必须采购格力手机,员工购机价格则是 3200 元 / 台,最高可返还 50%;

引导供应商采购格力手机,不然就会有失去格力电器的合作合同的危险;

引导渠道商及其他合作商采购格力手机,或者使用格力手机以物易物抵销结货款。

尽管很快格力出面澄清,表示并没有强迫,只是互利合作。也有员工说在大部分人表示不愿意买之后,公司每人送了一部。

但自产自销的印象终究还是留在了大众心中。

去年 9 月的一场访谈节目中,董明珠不再强调格力手机的品质、销量,首次谈到失败,最后说:" 格力空调做 20 年才有 200 亿的利润,手机的时间还长。"

按现在这个情况来看,格力手机确实还有很长的路要走。

2.
/  格力手机到底行不行?/

六年前格力手机刚推出的时候,就被用户吐槽," 第一次见用自己头像作为开机动画的手机 "," 买个格力手机挂在门口,一旦有人经过,自动重启 "。

当年 9 月份,董明珠在被问到这个问题时表示,格力手机用自己的照片做开机画面不是为了省广告费,因为自己是格力手机的创始人,这是对消费者的尊重。

记者再问,用户不会反感这样的做法吗?董明珠说," 可能是我的竞争对手,消费者不会对我反感,格力的用户不会对我反感。格力的用户会用我的手机,空调行业没人做手机,你做了,他急了,很正常。"

从这个小细节不难看出,董明珠的强势与手机业务强调的用户体验并不合辙。

当然开机画面还只是小问题,不看就好了,格力手机最大的问题还是性价比的问题。

手机配置落后一代,价格却高一倍。

格力一代手机,搭载 4 核处理器,5 英寸 720P,200 万前置摄像头,卖 1600。

同时期热门的红米 note2,8 核 64 位,5.5 英寸 1080P,1300 万像素,只要 799 元。

如果说这个例子还太久远,可能以偏概全,那就拿最新出的大松 G7 举例。

不说外观设计上和魅族 18x 相差无几,就光看配置。

6.67 英寸,2400×1080 分辨率,120Hz 刷新率(240Hz 触控采样率)的 OLED 屏。

前置 1300 万像素,后置三摄 6400 万像素主摄 +800 万像素超广角 +200 万像素人像景深镜头。

搭载了骁龙 870 芯片,内置 4300mAh 电池并支持 30W 快充。

8+128GB 版售 2959 元,8+256GB 版售 3099 元。

就这个数据一出来,懂的都懂,不懂的我慢慢解释。

今年用骁龙 870 芯片卖得最好的手机叫红米 K40,同样 2400×1080 分辨率,120Hz 刷新率的 OLED 屏 ,前置 2000 万像素,后置 4800 万 +800 万 +500 万像素,45200mAh 电池,支持 33W 快充。

它只卖 1999。

2016 年,第二届中国制造高峰论坛上,董明珠当众把格力手机摔在地上,并喊话国内手机厂商," 你们敢这样做吗?我的手机从 2 米高的地方摔下来不会坏。"

她还强调:" 我今天非常自豪,可以跟大家说,我的手机,世界第一!我说的并不是销量,而是我对用户承诺的品质,绝对是世界第一!"

类似的话还有 " 格力的手机三年不会坏 "," 手机屏幕用的是夏普,最好的材质 "。

但对用户而言,用户需求、性价比、使用体验才是促使他们下单的原因。

而董明珠要做的,可能只是一个怎么摔都不会坏的智能家居遥控器。

3.
/  董明珠为啥执着于造手机?/

尽管网上对格力手机的吐槽、调侃就没停过,但对于手机业务,董明珠表示,格力手机一定要做,而且必须要做。

董明珠也明白,在未来智能家居时代,如果没有手机完整地来控制它,是不行的。

在 2020 年年报的经营情况讨论与分析中,格力就重点提到其智能生活解决方案。该方案包含能源、空气、睡眠、菜谱、安防和光照六大智慧生活系统,覆盖的智能产品达 61 个品类。消费者可以通过五大控制入口体验 " 万物互联,一呼百应 " 的家庭生活,而五大入口里便涉及 " 格力 +"APP 和物联手机。

同样是 2020 年年报,格力在营收和净利上遭到美的全面压制,而在市值上,美的已经快要有两个半格力那么多了。

就连常年处于家电行业 " 第一梯队守门人 " 的海尔,也在今年三季度报公布之后,营收和市值都一举超过格力,成为家电业老二。

对于格力来说,迫在眉睫的是如何快速顺利地完成多元化转型。

以前 " 单品为王 " 的时代已经过去了,格力需要找到业务上的第二支撑点。手机,作为智能家居生态链的核心终端,则成了最重要的那部分。

国内构建生态链比较完整的是华为和小米两大品牌,两者用的方法各不相同,这里就不细说了。

相比于和其他生态链合作,成为别人生态链的一部分,显然格力更愿意构建自己的生态。

董明珠的 " 野心 " 也不允许格力加入其他生态链,毕竟连造车,她都不愿意落后于别人。

格力一直都在努力构建自己的生态产品,基本生态框架已经建立。现在可以通过格力语音空调,格力 +App、物联手机、智能门锁、魔方精灵等不同控制入口实现全屋家电联动。

同时,格力为了打造全品类家居产品,格力收购晶弘冰箱,扩建冰洗产业链。

因此,格力需要 5G 终端。

2020 年,格力将手机品牌改成大松,显然是不愿意放弃手机这条业务线。

到现在,格力手机已经推出六年了,当年董明珠看不起的小米,在成立 6 年后,出货量已经 9807 万台了。

而大松 G7 估计今年要达到抹去四个零的水平都有点难。最近还被曝出,刚上市就有人在闲鱼上甩卖了。

手机业务未来如何还不得而知,只是希望 " 格力掌握核心科技 " 这句广告语,能不仅仅只指空调。

参考资料:

《格力继续死磕新手机,终点却不是手机》 红星资本局

《董明珠为什么做不好手机》 豹变

《分分钟灭掉小米的格力上架首款 5G 手机,销量不到千台》 睿财经

— end —

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