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有位超级大佬卖咖啡:1年卖出3个亿

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【摘要】 泉源:铅笔道(ID:pencilnews) 记者:张旋  编辑:吴晋娜 投资电竞馆、开奶茶店、投资KTV、卖耳机…… 歌手身世的周杰伦在做生意方面也是野心不小,最近的一......

泉源:铅笔道(ID:pencilnews) 记者:张旋  编辑:吴晋娜

投资电竞馆、开奶茶店、投资KTV、卖耳机……

歌手身世的周杰伦在做生意方面也是野心不小,最近的一则新闻又让周董和其背后的商业疆土成为关注的焦点。

克日,被称为“周杰伦看法股”的巨星传奇团体有限公司(简称“巨星传奇”)向港交所主板提交了上市申请。 确立以来,巨星传奇就与周杰伦的种种商业流动高度绑定。 从股权架构来看,虽然周杰伦不直接持股,但也与其有着千丝万缕的关系。

依托周杰伦的影响力,巨星传奇的生意做得风生水起,主营两大营业:新零售营业和IP缔造及营运营业。 招股书显示,巨星传奇2018年、2019、2020年营收划分为9468万元、8658、4.57亿元。利润划分为880万元、2270万元及7560万元,复合年增进率约为193.1%。

在巨星传奇的收入中,有7成以上来自一款名为魔胴防弹咖啡的产物,去年一年,该产物销售额高达3.32亿元,魔胴咖啡的乐成除了周杰伦的明星效应,更依赖其背后重大的微商气力。

近些年明星做微商的不在少数,有人借助自然的明星效应赚得盆满钵满,也有更多因产物质量问题以及模式问题陷入僵局,最终不了了之。

不管偶像的终点是直播带货,照样微商带货,都是想用自己的影响力最洪水平地去变现。摆在明星眼前的问题,与所有消费品行业创业者需要面临问题是一样的——若何依赖产物力去取得市场,形制品牌。

若是只是依赖明星的光环去收割粉丝,最终一定无法做到恒久。这也是周董和他背后的巨星传奇,同样面临的问题。

周杰伦背后的公司,年营收4.57亿

出道已经21年的周杰伦从来不缺话题度,这个42岁的男子不仅会写歌,还涉足了多个商业领域。

最近的一则新闻又让周董和其背后的商业疆土成为关注的焦点。

不久前,被港媒称之为“周杰伦看法股”公司的巨星传奇团体有限公司(简称“巨星传奇”)向港交所主板提交了上市申请。巨星传奇示意,上墟市资主要用于研发新产物、增添品牌曝光率及产物销售、确立独占的明星IP及相关IP內容、销售及营销等。

凭证招股文件显示,巨星传奇确立于2016年3月17日,是一家新零售运营商,专注在社交电商渠道销售康健治理产物及护肤产物,并与周杰伦的艺人经纪公司杰威尔音乐有为期10年的IP授权协议,获得开展与周杰伦及其IP有关项目的优先权。

虽然周杰伦本人并没有在巨星传奇持有股份,可是从股权关系看,这家公司与他有着千丝万缕的关系。周杰伦母亲叶惠美及艺人经纪公司杰威尔音乐老板杨峻荣配合持有巨星27.6%股份,各占一半;二人与持股27.6%的行政总裁马心婷,以及持股9.2%从事艺人治理的陈中,视为巨星的控股股东及一致行动方,合共占上市前64.47%股权。

不仅云云,巨星传奇的高层中也泛起了另一个熟悉的名人。周杰伦的“御用词人”方文山在去年加入巨星传奇,成为其首席文化官,认真团体产物的营销宣传及创意战略设计。公司示意,正在探索缔造以方文山为中央的独占的明星IP。

招股书显示,巨星传奇有两大主营营业:

一是新零售营业,收入占比79.9%主要卖魔胴防弹咖啡、达人悦己护肤系列。巨星传奇2019年4月最先在天下分销魔胴防弹咖啡。2021年6月30日后,推出魔胴汽水、魔胴糕点、魔胴魔芋螺蛳粉,预计2021年四序度正式分销。在护肤品市场上,巨星传奇推出了达人悦己主品牌线下多个产物子品牌,包罗摩肌博士及茶小姐。

巨星传奇已往三年的毛利润对比

二是IP缔造及营运营业,收入占比20.1%。包罗流动谋划和IP节目、允许费和销售文创产物。2017年,巨星传奇为周杰伦量身打造了户外真人秀《周游记》。凭证招股书,与2020年3月至6月播出的其他电视节目相比,《周游记》12集的平均收视率在统一时段中排名第一。

同时,巨星传奇照样周杰伦多场大型音乐会的分包商、谋划者和投资者。2017年、2018年,巨星传奇介入谋划了周杰伦在中国25个都会的天下巡回演唱会《地表最强》。2019年8月,巨星传奇又一手打造了湛江超级巨星演唱会,这场演唱会票房预售业绩1小时就突破了万万。

对于两项营业之间的关系,巨星传奇在招股书中示意:“期望通过我们专有的明星IP及以IP为导向的媒体內容及流动,在新零售运营上为旗下分销渠道、产物及消费者采购赋能。”

依托周杰伦这个超级IP的影响力,巨星传奇的生意做得可谓是风生水起。招股书显示,巨星传奇2018年、2019年、2020年营收划分为 9468万元、8658万元、4.57亿元。利润划分为880万元、2270万元及7560万元,复合年增进率约为193.1%。

一瓶防弹咖啡,一年卖出3.32亿

防弹咖啡生意,现在是巨星传奇的支柱。

这款咖啡于2019年4月正式推出,是一款低碳体重治理饮料,主要由冻干咖啡、纯椰子油、草饲黄油及中链脂肪酸油製成,原理是行使优质脂肪取代碳水化物来弥补能量,人喝完之后会发生饱腹

感,降低食欲,并在这个历程中发生大量酮体,酮体被尿液清扫体外,就到达了减肥的目的。

招股书显示,巨星传奇的的销量极其依赖魔胴防弹咖啡的品牌影响力。住手2019年12月31日,住手2020年12月31日年度,以及2021年上半年,魔胴防弹咖啡的销售额划分占总收入的83.0%、72.8%及72.4%,都跨越7成以上。

防弹咖啡是生酮饮食的典型产物。近几年,号称可以“吃肥肉减肥”的生胴饮食法逐渐风靡起来。相关数据统计,全球生酮类食物市场规模预计将从2018年的103亿美元增进到2026年的178亿美元,也引得雀巢、达能以及众多新锐玩家纷纷入局。

据悉,魔胴防弹咖啡由巨星传奇与杭州衡美接纳ODM模式配合开发,杭州衡美现在为产物独家供货商,即贴牌生产。也就是说,巨星传奇的研发和生产都要依赖第三方公司,其现实只认真宣传和销售环节。

招股书显示,巨星传奇的防弹咖啡营业毛利高达70%左右。凭证灼识咨询讲述,巨星传奇是中国防弹饮料市场占有率最大的公司,市场份额为40.6%。

高市场占有率的背后离不开周杰伦的带货能力。去年6月,周杰伦全程介入制作的小我私人综艺《周游记》在浙江卫视、Netflix等多个平台播出。巨星传奇在节目中通过广告、点播及离散式产物植入等方式推广魔胴防弹咖啡,增添产物的曝光率。

今年4月,魔胴防弹咖啡继续亮相《另有诗和远方》第二季,节目中出镜180余次;植入时长高达1199秒;和华少、张绍刚、胡海泉、赖美云等明星旅行团同框互动达73次。此外,2020年1月,公司投资宁波巨星行动超级夜,透过演唱会会场投放印刷广告、产物展示及礼物赠予等种种相关的营销流动推广魔胴防弹咖啡。

不外,高度依赖周杰伦的带货能力也导致巨星传奇的营收水平不稳固,一旦削减营销宣传,营收也随着下降。

2021年上半年,公司营收为1.66亿元,较上年同期的3.12亿元下降46.8%。巨星传奇2021年上半年期内利润为829万元,较上年同期的6580万元下降87.4%。

对此,巨星传奇注释称“销售魔胴防弹咖啡发生的收入削减,主要是由于《周游记》第一季的播出于2020年6月完成,而在2021年上半年没有谋划相关销售及营销流动,公司也没有谋划相关演唱会。”

依赖营销宣传的缘故原由也与防弹咖啡的市场认知度较低有关。“防弹咖啡作为康健的低碳水功效性饮品在外洋很受迎接,深受硅谷众多的科技公司和明星的喜欢,但在海内市场的普及还不是很高,尤其是看法和产物都过于生疏。”某防弹咖啡品牌首创人李飞(假名)曾对铅笔道示意。

还与生胴饮食法自己的争议有关。

“甲之蜜糖、乙之砒霜”,生胴饮食法的效果因个体的体质和饮食控制水平差异,效果也千差万别,因此一直处于争议之中,也有医学行业者公然示意“不是每小我私人都适合生胴饮食法”。在社交媒体平台上,围绕“防弹咖啡减肥”的讨论呈南北极化趋势,有号称乐成减重几十斤的,也有吐槽“智商税”,停用之后反弹的。

对于严重依赖防弹咖啡营业的巨星传奇来说,产物的多元化结构十分迫切。巨星传奇也在招股书中示意:“快速转变的娱乐环境及康健治理趋势连同消费者偏好,要求我们连续致力于开发、生产及推广新产物。”

然而,其真实的研发能力仍然欠缺。住手2021年6月末,巨星传奇共有173名雇员,其中产物研发部门的员工人数仅为5名。云云微弱的研发气力,对其在市场上的生计及耐久生长或造成晦气影响。

明星的终点是微商?

铅笔道在电商平台发现,魔胴咖啡单盒售价为258元/盒,每盒7支。对比偕行同类产物来说,这个售价并不算廉价,电商平台上月销数百单的成就也并不亮眼。

不靠电商,一瓶咖啡是若何一年卖出2个亿的呢? 实在,魔胴防弹咖啡的乐成,更多依赖的照样线上的分销网络,也就是我们熟悉的微商。

招股书显示,巨星传奇已确立分销网络。分销商通过其促成的经销商进一步牢固及扩大分销网络,其中一部门已进一步生长成为产物的KOC。KOC们可在基于明星IP的私域流量的基础上,通过口碑积累推广产物。

在这个重大的分销网络背后是一家名为昆山汀奢的公司,其操盘手李婷被称为“微商女王”。在2018年最先,昆山汀奢就成为巨星传奇护肤品的分销商之一,销售显示又让昆山汀奢随后成为魔胴防弹咖啡的总分销商。

作为操盘手,李婷频仍高调地泛起在种种宣布会和媒体上,而与巨星行动高度绑定的周杰伦,也一再出头为巨星行动的宣布会站台。此外,还会配合宣布短视频为巨星行动背书。

重大的微商网络背后也面临着诸多隐患。好比巨星传奇在2020年及2021年遭遇两起事宜,银行账户中的若干资金被暂且冻结。

据招股书披露,2020年6月,一个四线都会的当地市场羁系局以涉嫌传销为由,冻结(其中包罗)四家团体公司、昆山汀奢及李婷的若干银行账户。2021年5月,一个四线都会的市场羁系局冻结(其中包罗)两家团体公司、昆山汀奢及李婷的若干银行账户。

针对两次账户暂且冻结,昆山市场治理局划分于2020年6月及2021年6月出具两份检查意见,判断其是透过正当的分销模式从事新零售流动。2020年7月及2021年7月全额排除其被冻结的资金。

对此,巨星传奇也在招股书中示意,主管机关或终端消费者对销售模式的误解可能导致负面宣传及潜在羁系制裁。

明星直接和间接介入微商营销流动,已不是什么新鲜事,下场也利害参半。

2013年,女演员张庭和林瑞阳配偶开办微商品牌TST,年销售额一度到达百亿水平,引起普遍热议。除此之外,林志颖曾经确立“爱丽碧生物科技”公司,售卖口服调养品;刘嘉玲也曾确立“嘉玲面膜”。但两人的生意最后都无果而终;张韶涵也多次在微博和综艺节目红为与其有关的微商产物带货。

不管做明星的终点是直播带货,照样微商带货,都是想用自己的影响力最洪水平地去变现。摆在明星眼前的问题,与所有消费品行业创业者需要面临问题是一样的,若何依赖产物力去取得市场,形制品牌。

若是只是依赖明星的光环去收割粉丝,最终无法做到恒久。这也是周董和他背后的巨星传奇,同样面临的问题。

辛巴为什么总是骂快手?

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