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人均消费3000元对主题乐园来说可能只是温饱

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【摘要】 环球影城的火爆,是又一次 IP 的胜利。 今年,元宇宙虚拟世界的概念在网上蹿红,而现实中的 " 北京宇宙 " ——北京环球度假区(Universal Beijing Resort......

环球影城的火爆,是又一次 IP 的胜利。

今年,元宇宙虚拟世界的概念在网上蹿红,而现实中的 " 北京宇宙 " ——北京环球度假区(Universal Beijing Resort)同样火得一塌糊涂。

根据携程发布的《2021 国庆旅游预测数据报告》,北京在中秋之后继续领跑国庆成为热门旅游目的地第一名。

去年第三,今年第一,这当然离不开环球影城的贡献。

小巴今天就来聊聊主题公园的生意,为什么它这么受欢迎。

" 闻名不如见面 ",人们只有在现场亲历中才能获得多感官、全身心的体验,而人们也愿意为这种体验付费。

尽管巴菲特股东会有免费的图文实录,但每年总有数万人从世界各地不远万里前往奥马哈小镇,一睹股神风采。

都是听歌,音乐播放软件一年两百元的会员费就能将所有歌手一网打尽,而一场线下演唱会的门票往往要几百到上千元。

同理,为了走进环球影城打造的电影世界,消费者平均愿意支付 3000 元,也就不奇怪了。

不过,不同的电影世界对消费者的吸引力并不相同,一个成功的 IP 是主题公园的灵魂所在。

有数据为证:新开一个 IP,就有一波增长。

日本大阪的环球影城 2001 年开业当年,游客人数达到 1103 万人次。新鲜劲过去之后的十年,游客人数基本维持在 800 万人次。

直到 2012 年,大阪环球影城开设由史努比 +Hello Kitty+ 芝麻街组成的环球奇境项目,游客人数才恢复增长,突破 975 万人。

之后的 2014 年,哈利波特园区开张,大阪环球影城的游客数终于刷新历史新高,达到约 1270 万人。

据 WikiMili 统计,在全球 IP 价值排行榜中,Hello Kitty 排名第 2,哈利波特排名第 10,史努比排名第 22。

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北京环球影城的运营者在 IP 选择上也是费了一番心思。

从哈利波特魔法世界、小黄人公园、侏罗纪世界努布拉岛到变形金刚基地、功夫熊猫盖世之地,国人耳熟能详的 IP 们齐齐营业。哈利波特自不必说,系列电影的全球总票房收入超过 90 亿美元、系列图书的销售额超过 77 亿美元。

变形金刚的 IP 价值全球排名第 20,全球票房 48 亿美元。小黄人则来自《神偷奶爸》系列电影,累计票房 37 亿美元,是世界上票房最高的动画电影系列。

但最尴尬的是功夫熊猫,这个诞生了 13 年、可谓最中国的 IP,在环球影城里却惨遭冷遇。不过,这里也侧面反应了 IP 的力量,毕竟有人评论:在中国的环球影城功夫熊猫都不火,世界其他地方就别想了。

原因很简单,IP 穷而志短。

作为环球影城的同行,迪士尼也是 IP 的狂热爱好者,对 IP 内容的收购十分阔绰。

2006 年以来,迪士尼总共投入 867 亿美元以完成对皮克斯、漫威、卢卡斯影业、21 世纪福克斯的收购。除了米老鼠、唐老鸭、维尼熊、白雪公主等自有 IP 之外,迪士尼通过收购获得了星球大战系列、漫威宇宙等知名内容品牌,吸引了更多的受众。

正因为有这么多的优质 IP 在手,环球影城与迪士尼公园才能够通过餐饮、酒店住宿、纪念品销售等方式加强游客的消费意愿,提高客单价。

在没有疫情影响的 2019 财年,迪士尼公园的门票收入为 75.4 亿美元,只占主题公园总收入的 28.6%。此外,销售食品饮料贡献了 59.6 亿美元收入;酒店、游轮等物业贡献了 62.7 亿美元收入;IP 授权和商品零售贡献了 45.2 亿美元收入;最后还有品牌入驻的收入,19.4 亿美元。

按照门票收入占公园总收入 30% 的算法,环球影城淡旺季的门票价格波动范围为 418 元 -748 元(不考虑优速通),人均消费将达到 1393 元 -2493 元,接近网络流传的消费水平。

毕竟,849 元的魔法袍、195 元的小黄人爆米花车桶、179 元的变形金刚头像造型马克杯等商品都在网友的种草名单上。

与国际主题公园相比,本土的主题公园走的是不同的道路。

因为缺少高价值 IP,多数本土主题公园只能靠门票收费做一锤子买卖。中国主题公园研究院院长林焕杰此前在接受媒体采访时表示,国内主题公园的门票收入占 70% 左右。

也有其他模式。

比如 " 欢乐谷 " 的母公司华侨城,早期的商业模式是 " 旅游 + 地产 ",通过主题公园低价拿地,完成住宅业务的销售,只要房地产业务与主题公园总体的账算得平就行。

而华强方特虽然拥有 " 熊出没 "IP,因为主要面向低龄受众,很难让 20-30 岁的主题乐园主力消费人群买单。

结果,华强方特的盈利较为依赖政府补助。2016-2018 年,政府补助分别占利润总额的 38.91%、36.68% 和 36.45%。

近年来,华强方特陆续推出《小鸡不好惹》《十二生肖》《猴王传》《俑之城》等动画电影,尝试打造新的 IP,无奈的是观众口碑和票房表现都不佳。

不过,无论中外,主题公园的生意都不好做。

据太平洋证券统计,北京环球影城第一期的投资金额达 500 亿元,显然是重资产。这意味着公园内的游乐设施每年会产生大量刚性的折旧费用,假如出现疫情等因素导致客流量下降,就有可能从盈利变为亏损。

正常的年份如 2019 年,环球影城的收入为 59.3 亿美元,净利润为 24.6 亿美元,各项成本及税费为 34.7 亿美元。

到了 2020 年,疫情冲击下,环球影城的收入为 18.5 亿美元,同比下降 69%,净利润则由盈转亏,亏损 5 亿美元,成本为 23.5 亿美元,同比只下降了 33%。

所以,人均消费 3000 元对主题乐园来说可能只是温饱,算不上小康,重要的是人数。

另外,主题公园之间的竞争也是个问题。

香港迪士尼 2005 年开园,前 7 年一直亏损,直到 2012 年才扭亏。可盈利的日子没过多久,到了 2015 年,因为内地游客数量下滑,香港迪士尼又开始亏损。之后,由于上海迪士尼在 2016 年开业对游客的分流等原因,香港迪士尼至今已连亏 6 年。

当开业热潮退去,北京环球影城能否继续赢得消费者的欢心,就要等待时间的验证了。

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