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年赚10亿!中国最大的“成人超市”,承包了男子的热潮

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【摘要】 文 / 金错刀频道   七夕快到了,你准备礼物了吗? 每年七夕将至,最开心的除了浓情蜜意的情侣们,还有各大商家。 各种鲜花礼盒,从一个月前就铺满......

文 / 金错刀频道  

七夕快到了,你准备礼物了吗?

每年七夕将至,最开心的除了浓情蜜意的情侣们,还有各大商家。

各种鲜花礼盒,从一个月前就铺满了互联网,准备放个大招。

其次是各种酒店,早早就房满为患,尤其情趣酒店,即使再土再贵也一房难求。

其中,最赚钱也是最容易被忽略的,那就是情趣用品行业。

每年情人节情趣用品的销量都会暴增 60% 左右,比巧克力销量还高。

去年七夕节,仅仅酒店客房内的安全套销量就暴增 308%;去年情人节,天猫超市一小时的成人用品实时销量暴涨了 600% 左右!

某情趣用品行业的负责人表示,七夕这几天的销量相当于,18 万斤的硅胶娃娃涌入商场。

但这些和中国最大的情趣用品店铺醉清风比起来,还是小巫见大巫。

醉清风靠卖情趣用品,连续 5 年在天猫排名第一,1 年狂赚 10 亿,杜蕾斯更是月销 10W+。

虽然上个月冲击 IPO 失败,但一年有 7 亿流量的醉清风,是情趣用品领域无可争议的扛把子。

醉清风是如何承包中国男女们高潮的?

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" 最变态 " 的成人超市

每 10 个中国人就有一个偷偷买

在醉清风之前,大家对情趣用品店的印象大多街头巷尾的小门店。

或者是 711 式的桔色成人,看上去干净高端不少。

但无论是隐藏在街头巷尾的小店,还是开成连锁的桔色成人,多少会让人尴尬。

于是醉清风的创始人杨昌亮、叶君丽夫妇,就把目光放到了线上,2008 这对 80 后夫妻说干就干,在淘宝开了几家情趣用品店。

虽然是卖起性玩具、避孕套、情趣内衣等两性用品,但因为夫妻两想给这个行业带来一股清风,所以起了个很文艺的名字 " 醉清风 "。

在当时,网上的情趣用品店的画风都是千篇一律的,充满了廉价风的图片,被大家抄来搬去。

但醉清风开店时的图片,都是老板拿数码相机实物拍摄的,在清一色的店铺中成为一股清流。

别人的搜索关键词都是 " 情趣用品 "," 计生用具 ",而醉清风则需要搜索 " 计生情趣 "。

比起其他店铺,醉清风更早的注意到 " 隐私发货 " 的重要性。

情趣用品本身就很敏感,有次发货时包裹被雨水淋湿,里面的产品露出来了,当时就是大型的社死现场。

从此以后,醉清风所有发货的产品,都要先套一层黑色塑料袋再装箱。

不仅如此,醉清风还有个贴心到 " 变态 " 的售后服务。

有些比较大型的情趣模型,像倒模、娃娃等,用户使用之后处理成了大难题。

为了这个问题,很多男生真是操碎了心。

有人剪碎了,然后分批次扔到垃圾桶里。

还有人装到箱子里,千里扔 " 尸 "。这个操作就会出现电视剧常见的 " 抛尸现场 "。

针对这个问题,醉清风还专门提供 " 回收业务 ",用完之后可以寄回醉清风,店铺免费帮你处理掉。

凭借这些小细节,醉清风从一家普通的情趣网店,逐渐变成最大的 " 情趣超市 "。

2016 年时,醉酒清风的营收就突破 5 亿,超过了当时在新三板挂牌的春水堂、桃花坞、他趣、情侣健康四家公司的总和。

同年,成人情趣卖家第一次入住天猫,当时仅邀请了三家,杜蕾斯、康爱多和醉清风。

醉清风还积累了很多死忠粉,醉清风的天猫旗舰店粉丝数量目前已超 130 万,每年成交用户数量超过 753 万,每年的浏览量超过 7.6 亿次。

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最大胆的公司,3 年狂赚 28 亿

短短 3 年,醉清风就赚了 28 亿,杨昌亮夫妇分得 2 亿元。

很多人说情趣用品是暴利行业,但很多比醉清风更早更有名的企业,其实都是亏损的。

行业上市企业如春水堂、桃花坞、爱侣健康等,即便毛利率保持在 40% 以上,依然处于亏损状态。

但醉清风去年就赚了 10 亿,打破了行业不赚钱的魔咒。

上市失败的它,是怎么做到的?

1. 最大的情趣用品超市

醉清风和其他情趣用品店最大的区别是:大而全。

经过 13 年的发展,醉清风已经成了线上最大的 " 情趣超市 "。

醉清风代理的品牌有 100 多个,包括杜蕾斯、冈本等。仅杜蕾斯的月销量能破 10W,去年光卖杜蕾斯就赚了 2.5 亿,情趣内衣月销也能达到 3W+。

除了帮别人卖货,醉清风也推出了自有品牌谜姬和霏慕。

谜姬主攻玩具类,内衣品牌霏慕把情趣内衣做到极致,丝袜、JK、兔女郎应有尽有。

这两个品牌的流量连续三年在天猫成人用品、情趣内衣类排第一。

很多用户表示,醉清风上可以一站式购物:套套、男用、女用、内衣,可以一次性买全。

在这里,只有你想不到,没有你买不到的东西。

2. 情趣用品界的性价比之王

根据醉清风的招股书看,醉清风卖的套套单价都很低,套套平均 1 快多点;情趣内衣等服饰类,平均 10 块钱左右;高级点的器具也只有 40-50 元。

    

而且服饰类和护理类在 2020 年还在不断降价。

很多醉清风的用户也都表示,选择它最大的原因就是便宜。

知乎上一个醉清风的铁粉说道:上学时在醉清风买 9.9 的飞机杯,交了女朋友买它家 30 元的杜蕾斯礼包。

同一款杜蕾斯超薄,在醉清风卖 34.9 元,而杜蕾斯官方旗舰店却要卖 54.9 元。

将近 20 元的差价,绝对的性价比之王。

还有很多情趣内衣,既有品牌价格也都比较便宜,比起在网上随手搜的衣服,要划算太多。

靠着超全的情趣用品和超高的性价比,醉清风在 3 万多个品牌中杀出一条血路,承包了几千万中国男女的高潮。

  

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上市失败才出圈,

情趣用品的千亿市场别糟蹋了

醉清风其实一直很低调,如果不是因为这次上市失败,很多人可能都注意不到她。

那这个最大的情趣用品网站,为什么这么难出圈?

1. 情趣用品也不能 " 黄色 " 过了火

情趣用品想要做大做强,靠的只能是自来水口碑,想要打个广告,简直太难了。

广告界的扛把子杜蕾斯,因为超强的蹭热点能力,一度被广告界称神。

但即使杜蕾斯的广告已经充满了创意,仍然上不了台面。

前两年爆出一条新闻,一个小区电梯外的广告屏,每天播放各种喊麦式广告都没事,但就因为其中穿插了一条杜蕾斯的 15 秒广告,就被无数业主举报。

举报的人几乎异口同声的说:" 对孩子不好。"

连大名鼎鼎的杜蕾斯都是如此,更何况醉清风这种情趣用品店铺。

企查查显示,从 2018 年 10 月到 2020 年 11 月两年的时间,醉清风发布的产品广告被罚了不下 10 次。

比如很多品牌为了突出自家产品的功效,用了 " 国家级 "、" 最高级 "、" 独家专利 " 等词汇,最后因为虚假宣传被罚款。

因为尺度太过火,而遭到罚款,对于情趣品牌来说太难规避了。

2. 产品做的再好,口碑全靠刷

敢承认自己刷单的,醉清风绝对是第一个。

在上个月的 IPO 招股书中,醉清风自曝为了提高店铺排名和好评率,实现推广引流,2018-2020 年 3 年合计刷单 4650.74 万元。

从来没有哪家公司,像醉清风这样在招股书里自曝刷单,还说上市融资是为了买大楼。

有人说醉清风是最大胆的公司  ,其实这波 " 自杀式上市 ",可能只是情趣用品行业的一次无奈求救。

毕竟情趣用品行业和其他行业不同,使用过后即使产品再好,也不可能向别人推荐。

很多卖情趣用品的想要好口碑,只能靠刷量。

在醉清风之前,也有不少品牌做了很大胆的尝试,但都相继折戟。

像情趣用品界的大佬春水堂,成立于 2003 年,比淘宝还早一点。

最开始做零售商,2013 年开始尝试做品牌商,自己研发情趣用品主攻硅胶娃娃,但发展到现在,春水堂的硅胶娃娃还没上市,品牌也处于亏损状态。

东莞谢岗俊影实体娃娃

情趣用品界最大的网红马佳佳,打着「童颜巨乳 90 后 + 情趣用品」标签,融资 600 万,结果不到一年就宣布失败,最后被大家记住的只有一句 " 有缘千里来交配 "。

上市失败的醉清风,以后还有很长的路要走。

虽然相比其他品牌来看,醉清风还在挣钱,但醉清风根本没有护城河,它能卖杜蕾斯避孕套,那其他品牌也能卖,失去流量红利后,它要靠什么竞争?

比起上市、融资、买楼,这才是醉清风最该考虑的。

结语:

2019 年情趣用品的市场规模已经突破千亿级,上升至 1188.70 亿元,并且预计 2020 年将超过 1400 亿元。

市场之所以这么大,除了行业的发展,最关键是 " 谈性色变 " 已经成为过去式。

现在很多年轻人把情趣用品当成生活中的调剂品,根据艾媒咨询数据显示,仅有 10% 的用户不愿接受,大部分还是愿意尝试甚至喜欢的。

人们对情趣用品的接受,每年情人节和七夕疯狂暴涨的交易额中就可见一斑。

用户们现在想要的情趣用品,会更关注产品的品牌和质量。

这两年在女性用品中很火的小怪兽和他趣,都在用超高的颜值和高科技吸引用户。

现在年轻人,即使选情趣用品,也是颜值即正义,功能即王道。

参考资料:

电商报 .《5 亿用户,千亿市场,有人 3 年分红 2 亿,今年做电商最赚钱的就是它了!》

猎云网 . 《在天猫卖情趣用品,销售额超 10 亿,醉清风怎么做到的?》

电商在线 . 《一年卖 10 亿," 情趣用品第一股 "》

斑马消费 . 《A 股情趣用品第一股来了,醉清风 3 年刷单 4650 万元》

@The   End

本篇作者  | 云摇  |  内容运营 |  孟孟

主编  |  张一弛

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