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扛着棺材上路的“营销奇才”:29岁赚27亿,30岁娶女秘书,31岁进牢狱!

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【摘要】 在一所著名大学的 EMBA 课堂上,一位经济管理的教授,正在对爱多 VCD 破产倒闭的经典案例,侃侃而谈。 教授对台下的学生们总结道:爱多 VCD 的创始人胡志标,智商很高情商却......

在一所著名大学的 EMBA 课堂上,一位经济管理的教授,正在对爱多 VCD 破产倒闭的经典案例,侃侃而谈。

教授对台下的学生们总结道:爱多 VCD 的创始人胡志标,智商很高情商却很低;大家可以学他做营销,但千万别学他做关系。

有一个男子静坐在台下,认真聆听。但这名男子的几个朋友愤愤不平,想站起来与教授理论。

男子按住朋友,轻描淡写地说:人家帮我指出缺点,应该感谢人家!

下了课之后,男子冲到讲台,对教授深深地鞠了一躬,然后一把握住对方的手说:中午小胡一定要请你吃饭。

教授万万没想到的是,站在他眼前的,正是他课堂上所讲的案例的主人公——胡志标。

2006 年胡志标出狱之后,他就潜心学习企业管理,出现在各个大学的商业管理课程上。

而刚刚发生的情形,胡志标遇到了十几次;关于爱多失败的分析,他也听了十几个版本。

出狱之后的胡志标,变得无比谦卑。

若不是知道爱多历史的人,根本不会相信,这名低调的男子,会是那个 28 岁叫板段永平,30 岁就年入 27 亿,30 岁 18 台奔驰迎娶女秘书的霸道总裁。

那么,曾经矗立潮头,风光无两的胡志标,是如何迅速陨落,并且身陷囹圄?

一、

1969 年,胡志标在广东中山民众镇的沙仔村出生。

那个时候,沙仔村是民众镇的一个孤村,交通极其不方便。

胡志标每天上下学,要花上两个小时,还得坐船摆渡。他没有太多学习的天赋,并没有想在学业上有所成就。

中学毕业后,胡志标就辍学外出打工,对于贫穷的父母来说,这是一个不错的选择。

当时,改革开放的春风刚刚吹起,国外的很多先进电器流入中国,深处珠三角的中山,成了这些电器的桥头堡。

胡志标一向对新鲜事物很敏感,并且对电器维修产生了极大的兴趣。

他先是进入一家电器厂做维修学徒,为了提高技能,他还跑到江门的电器维修班,进行深入学习。

胡志标

学有所成之后,胡志标回到民众镇,开了一家电器维修店。

但当时能用得起电器的家庭并不多,而且电器质量普遍都很好,胡志标的维修店只能算是惨淡经营。

胡志标以为在民众镇生意不好,又把店搬去东升镇,但生意依然不见起色。

来来回回搬了好几个地方,胡志标基本没存下钱。

胡志标这才开始反思,搞维修没有多大前途,于是他想到了办电子厂。

但手上没钱,他就找到了自己的发小陈天南。

左:陈天南 右:胡志标

陈天南在中山的一个工厂做推销员,他的处境显然比胡志标要好很多,几年下来,手上还存了几千元。

于是,陈天南出资 4000 元,两人一起创办了 " 艺通电子配件厂 "。

陈天南出钱,胡志标出力,两人一人一半股份。

当时,谁也不会想到,就是这么简单的一起股权分配,给双方埋下了一颗巨雷,日后将把两人炸得两败俱伤!

二、

胡志标的电子配件厂刚开始生意并无太大起色,直到有一天,他从饭桌上听到一个消息。

那是 1995 年的一天,胡志标在东升镇的一个餐馆里吃饭,邻桌有一个台湾老板,在和朋友谈论 " 数字压缩芯片 " 技术。

这项技术,催生了一款能播放光碟的机器,也就是 VCD。

一向对电子产品敏感的胡志标,听到这个消息,眼前一亮。他敏锐地意识到,这是一个巨大无比的商机。

胡志标马不停蹄地跑到香港和上海去考察,回来之后,立马组织员工们搞研发,组装成了自己的 VCD。

那时,张学友的新歌《每天爱你多一点》,刚刚登上流行音乐排行榜。

胡志标很喜欢这首歌,就把 VCD 的名字取名为爱多。

1995 年 7 月 20 日,胡志标生日的那一天,中山爱多电器有限公司正式成立。

胡志标将艺通电子配件厂的股权平移到爱多,陈天南也成了爱多的股东。

即便在爱多刚出现的时候,VCD 市场也是一个半死不活的市场。

没钱没背景,胡志标就奔走到各个经销商,说服那些老板先给钱,再发货。

好不容易拿到货款,胡志标并不是马上付给供应商,而是会压两三个月。

这样,爱多手上就立马多出了不少现金。

胡志标深知,要把这种模式玩下去,一定要把爱多的品牌打响,让更多的经销商卖爱多。

他首先看中了《羊城晚报》,当年 11 月,胡志标买下了一半的版面。前三天,报纸上只打两个字 " 爱多 "。

爱多在《羊城晚报》的广告

正当读者们莫名其妙,想知道 " 爱多 " 到底是为何物的时候;第四天," 爱多 VCD" 出现在报纸上。

人们这才恍然大悟,爱多 VCD 在广东一炮打响。

大量的经销商提着现金,涌入到爱多的工厂,胡志标手上的现金更多了。

胡志标并没有满足于此,他想把爱多打入全国市场。

这一次,胡志标买下了中央电视台体育新闻前 5 秒的广告,这是中央电视台第一个 VCD 广告。

那一年,同在中山的段永平,因为如日中天的小霸王无法改制,带走了 6 个骨干,来到东莞,成立了步步高电子。

用不了多久,两位电子巨头,就会短兵相接!

三、

1996 年,胡志标快速打入了上海市场。

尝到广告的甜头,胡志标总结了两个快速打响品牌的战略:一、找最有名的人拍广告;二、找最强势的媒体播出这条广告。

当时,成龙是当之无愧的流量小生。段永平的小霸王学习机,正是成龙代言之后,一飞冲天。

当胡志标找到成龙时,成龙的代言费已经水涨船高,卖到了 450 万元。

胡志标和成龙

那个时候的 450 万元,换算到现在,应该是大几千万上亿了。

胡志标艺高人胆大,硬着头皮,把成龙给签了下来。

接下来,胡志标找到了张艺谋,请他拍了广告。

随后,他又以 8200 万元的高价,拍下了中央电视台天气预报后的 5 秒广告。

于是,一个成龙手捧爱多 VCD 的广告登上了中央电视台,广告词也是铿锵有力:爱多 VCD,好功夫!

胡志标这一把火,彻底把 VCD 市场给带火了。他凭一己之力,打造了一个 VCD 的风口!

由于 VCD 技术门槛低,一夜之间,中国涌现了几百家 VCD 厂家,企图进来分一杯羹。

离爱多中山工厂不远的东莞,段永平虎视眈眈,也在这个时候,推出了步步高 VCD。

狭路相逢,一场恶战即将开打。

卧榻之侧,岂容他人酣睡?胡志标一手炒热的 VCD 市场,哪里容得了对手来分食夺利。

为了将对手扼杀在摇篮里,胡志标一手发动了价格战,主动将 VCD 的市场价格击穿 2000 元。

同时,巧借香港回归的国家大事,将价格降到了 1997 元。

那一年,爱多 VCD 市场大卖,销售额冲到了 2 个亿。但这并不是终点,爱多将在接下来的两年,创造出行业奇迹。

四、

1997 年,依然是爱多高歌猛进的一年。

为了绞杀对手,胡志标疯狂降价。一台不到两千元的 VCD,光送给客户的礼品,价值就高达 800 元。

这种自杀式的降价,无疑是杀敌 1000,自损 800。

但胡志标疏于管理,毛利润大幅下降,也没有引起他的重视。因为爱多 VCD 在市场上销量大增,只要经销商的钱源源不断地进来,有强大的现金流,所有的问题都可以掩盖住。

这个时候,还单身胡志标看上了自己的漂亮女秘书林莹。

于是,他对林莹发生了猛烈的爱情攻势,迅速就将林莹拿下,上演了一幕 " 霸道总裁爱上我 " 的戏码。

两人确定关系后,林莹进入了爱多的财务部,帮助胡志标掌管财政大权。

但爱多并不是胡志标一个人的爱多,作为另外一个大股东,在胡志标的夺目光环下,陈天南如空气一般存在。

两年前埋下的雷,已经蠢蠢欲动了。

胡志标对此却浑然不觉,他还在谋划着如何带爱多 VCD 继续腾飞,要把爱多打造成全国闻名的第一品牌,央视的标王成了必争之地。

当时,央视标王是全国的大新闻,拿到标王,广告还没播出,广告效应就已打了一半。

而盯上央视标王,不止胡志标一人,他的对手段永平,适时出现在了他的面前。

在竞标现场,当所有的对手都败下阵来时,就剩下了段永平和胡志标在较劲。

当 36 岁的段永平,将竞标价格抬到 1.9 亿元时;28 岁的胡志标失去了理智,直接将竞标价格报到了 2.1 亿元。

段永平

段永平选择了放弃,胡志标当场说了一句霸气侧漏的话:2.1 亿元,简直太便宜了!

段永平给这位年轻的对手,送上了热烈的掌握,并报以意味深长地一笑。

胡志标中标王

胡志标以 2.1 亿元勇夺央视标王,成为了大新闻。

但是,陈天南是在三天之后,从一个副总口中才知道此事。在他看来,央视投入的广告费,心理价位是 1 个亿。

在决策层彻底被架空,陈天南再也无法忍受了。

那一年,爱多依然取得了令人瞩目的业绩,销售额剧增至 16 亿元,成为了当时少数能与国企匹敌的大公司。

创造这一奇迹的胡志标,仅仅才 28 岁。

五、

1998 年,在央视的加持下,爱多的增长势头依然迅猛。

胡志标想乘着爱多这个品牌的东风,想搞多元化经营。他想抽部分资金出来,多做几家公司,同时上马电话机、音响和电视机。

但这个决定,遭到了陈天南的坚决反对。

陈天南认为爱多应该把主业 VCD 做好,不应该四处出击。

但胡志标并没有听从陈天南的意见,撇开董事会的决定,私自成立了几家公司。

这惹恼了陈天南,1998 年 8 月,陈天南和胡志标摊牌了。

陈天南对胡志标说:现在我们在经营和投资上有分歧,又很难见到面。你的想法是不断做大,而我认为大不代表强,现在应该加强管理,但又和你的意见不一致。既然思路不统一,就没必要在一条船上了。

陈天南接着说:要么我退股,要么你退股,重新寻找新的行业发展。

胡志标说:那就你退吧,我要继续经营爱多。

当时,双方达成了约定,胡志标给陈天南 5000 万元,陈天南股份全部退出。

但让陈天南失望的是,陈天南一分钱也没有拿到,大家也没有签订股权转让协议。

关于退股的事,一拖再拖。

1998 年,爱多的销售额冲击到了 27 亿元,再创新高。

表面上,爱多风光无限;但身处其中的陈天南,却已经看到爱多危机重重。

至少,胡志标一直没有兑现给他的承诺。同时,VCD 早已不再是暴利的产品,而成了竞争白热化的产品。

此时的爱多,成了一个虚胖的巨人,只有稍微有一个步伐迈错,就有可能轰然倒塌。

六、

1999 年,爱多的经销商们,收到了一份来自中山的喜帖。

爱多集团的董事长胡志标,终于抱得美人归,迎娶了自己的秘书林莹。

当时的场面,不可谓不盛大。

胡志标点燃了 138 万响的鞭炮,请来了 18 台奔驰轿车,在 1000 多名贵客的祝福中,迎来了人生的高光时刻。

胡志标和林莹的婚礼

然而,仅仅 4 个月之后,还沉浸在婚姻的甜蜜之中的胡志标,马上迎来了噩梦。

1994 年 4 月 17 日,陈天南在《羊城晚报》上,刊登了一份《撤资声明》,并宣称:胡志标未经公司允许,私自挪用资金开了许多家子公司,这些子公司的债务与母公司爱多无关。

胡志标再也无法逃避股权的事,1 个月之后,两人在东升镇签订了股权转让协议。陈天南的 45% 股权,折价 5000 万元,陈天南彻底退出爱多。

一石激起千层浪。

听到消息的经销商们,突然纷纷上门,讨要预付的货款。还没有收到款的供应商们,也突然要求支付货款。

已经四处出击的爱多,资金链早已捉襟见肘。此时挤兑的发生,让胡志标一手打造的爱多帝国,迅速土崩瓦解。

1999 年开始,爱多卖 VCD 就已经不赚钱,基本上是卖一台亏一台。失去了造血功能,胡志标的融资游戏只能勉强运转。

陈天南一纸公告,给了爱多致命的一击。短短的几个月的时间,爱多就因资不抵债,宣告破产。

七、

2000 年 4 月 18 日,胡志标和三名保镖,在民众镇的丽苑酒店,被汕头市公安局带走。

当年 7 月,广东爱多集团破产清算后,实物资产仅剩 380 万元,欠债 4.4 亿元。关于爱多的资金去向,一直是一个谜。

关押 3 年之后,胡志标因挪用资金罪、虚报注册资本、票据诈骗罪,一审被判刑 20 年;二审去除了票据诈骗罪,改判 8 年。

一代营销奇才,就此陨落。

胡志标入狱之后,并不消沉,积极改造,在监狱里面,读了很多书。

2006 年,胡志标假释出狱。出狱之后,他奔走在各个高校的 EMBA 课堂上,于是出现了文章开头戏剧性的一幕。

之后,胡志标拜访了 500 多家企业,实地考察学习;见到红极一时的黄光裕时,黄光裕拍拍胡志标的肩膀,不无幽默地说:爱多的商标现在在我这里,我帮你保住了爱多。

胡志标后来成立了企业咨询公司,给其他企业提供咨询指导服务。胡志标的那些粉丝们,企图胡志标能够东山再起,但他在商业上,再也没有起来。

胡志标的昔日好友陈天南,并没有拿到 5000 万元。

玉石俱毁,他只拿到了几百万元。但是,他却迷失在了金钱之下。

2012 年,陈天南因创立的洺天公司合同诈骗,被刑事拘留。在保外就医期间,鼻咽癌发作而病逝。

陈天南

曾经风光无限的两位爱多大股东,如今一死一 " 伤 ",悲惨结局让人唏嘘。

唯有胡志标当年的对手段永平,在事业有成的时候,激流勇退,早早移民国外。他通过早年从小霸王带出来的创业骨干,遥控着国内的企业,立于不败之地。

出狱之后的胡志标曾说:中国的企业家都是扛着棺材上路,我已经不想再做英雄,顶多做做英雄的服务员 ……

这或许就是胡志标东山不再起的原因,他不想再做英雄了!

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