万软资讯-好资源汇集平台

小卖部文具晨光,竟然是百亿搞钱之王?

实习小编 热议 91
扫码手机访问手机访问:小卖部文具晨光,竟然是百亿搞钱之王?
0

【摘要】 视频|张隆锋 封面来源 | IC photo 无论是学生党还是打工人,几乎在所有 80、90 后的记忆里,晨光就是那 " 年轻人的第一支笔 ",......

视频|张隆锋

封面来源 | IC photo

无论是学生党还是打工人,几乎在所有 80、90 后的记忆里,晨光就是那 " 年轻人的第一支笔 ",不过近几年,随着无纸化办公普及 以及外国文具品牌开始流行,晨光这个行业老大哥的存在感也越来越低。最近一次出圈,还是去年在知乎上被 3000 多人一起喷,质量不如百乐三菱、款式不如无印良品,转笔大神的噩梦、文创圈鄙视链最底层 ……

可是,就是这么一个乎友口中的 " 垃圾 ",在资本市场里,却是年入百亿、直逼十倍股的隐形大佬,文具界的茅台。

为什么如今大家都不写字了,晨光还这么能赚钱?

首先做一个小调查,你买过的晨光文具好用吗?或者你觉得晨光还有什么优缺点值得一提,看看这位老伙计到底给你留下了什么创伤。

无论你怎么嫌弃它,都无法阻止它成为笔圈搞钱狠角色,2019 年,晨光笔类产品卖了 23 亿支,平均到 1.8 亿在校生,相当于每个人一年内买了 13 支晨光笔,其中你贡献了几支?

淘宝上,晨光卖最好的 k35,销量是百乐头牌的 5 倍,价格却是三分之一。

相比一块钱一支的晨光笔,它的股价已经到 73 块钱一股了,从 15 年上市首日开盘价的 7.7 元 / 股到现在,翻了近乎十倍。

如今,晨光的市值已经突破了 700 亿元,对于文具企业来说已经非常庞大,早已是中国文具行业里的龙头。相较于有着百年发展历史的日本与欧洲文具品牌(百乐、三菱、万宝龙)晨光只用了十几年,就在国内 8000 多家文具企业中占据了最大市场份额,是得力的 2.7 倍,真彩的 5 倍。

那么第二个问题来了,晨光到底做了什么手脚,牢牢占领了全国中小学生的消费心智,让家长十年如一日地为它冲销量?还让资本市场待它如亲儿子一般?

股票投资家彼得 · 林奇在他的书中曾提到过:" 寻找 10 倍股的最佳地方 就是从你家附近开始,在那里找不到,就到大型购物中心去找,特别是到工作的地方去找。" 在林奇所讲的三个十倍股 " 摇篮 " 里,你都能找到 晨光 的身影。

无论你在哪读小学,校门口为圆心半径 500 米的范围内,总能找到一家挂着晨光招牌的文具店,全国有多少所小学,就有多少家晨光店,晨光能铺这么多店,归功于创始人陈湖雄老早年定下的规矩。

1999 年,广东汕头人陈湖雄在积累了 10 余年文具销售经验后,决定在上海奉贤设厂,开创晨光笔业,作为在文具行业摸爬滚打多年的老炮,陈湖雄非常清楚渠道的重要性。

于是采用了 " 层层投入、层层分享 " 的销售模式。

迅速打开晨光的地推渠道,进驻各地的校边商圈,2005 年左右,晨光开始在学校周围挑选合适的门店,免费提供印有晨光商标的牌匾,并对店内进行升级,甚至给现金补贴。

这对于做小本生意的文具店来说非常诱人,店家们十分乐意接受改造,很快,学生身边,目光所至,到处都是那个熟悉的黑红配色招牌。到了 2019 年,晨光文具的零售终端已经在全国发展到了 8 万多家,校园覆盖率超过 80%,校园店就像毛细血管一样,精准触达每一所学校学生的文具需求,铺好了渠道,再用产品占领用户心智就轻松多了。

为了销量,晨光是如何让学生们花光零用钱沉迷文具的?又是如何给家长们 " 下降头 " 的?

在十几年前,晨光还没做到一家独大,随便走进一个校门口的小卖部你会发现,晨光、真彩、广博、齐心的货物堆在一起,看上去都差不多。在这种局面下,晨光率先对学生消费群体进行了细分:2005 年,晨光针对中学女生群体 推出了米菲兔、明晓溪系列产品。

随着泡沫之夏等 IP 的大火,那些印着花花绿绿人物的中性笔,成功走进了女同学们的少女时代,后来还和鹿晗合作搞生日季文具礼盒,当初说好是限量版,粉丝们拼命买了半天也没买完。

而针对高中生,晨光则用高考打一波感情牌,一边高喊 " 高考状元为你赋能 ",一边买下纳斯达克巨屏广告。言下之意,高考备战用晨光,纽约人都远程为你打 call。

就这样,晨光一步步吃到产品细分的红利,晨光的 SKU 越来越多、每年上新近千款,动销率也远超其他品牌,到了 15 年,晨光正式启动上市,而多年来的最大对手 真彩 却被甩开很远,连续几年亏损后只能宣布上市失败。

校门口小卖部里的这场硬仗,晨光算是打赢了,但是,学生毕竟财力有限,家长才能做到掏钱不眨眼。

为了搞定家长,晨光推出了 " 考试专用笔 666"、" 孔庙祈福笔 ",据说当年,陈湖雄还真的去山东曲阜的孔庙,身穿汉服、手捧几支孔庙祈福系列中性笔,嘴里念念有词。甭管迷不迷信,没有家长愿意放弃任何一个对孩子成绩有帮助的机会,哪怕是玄学也认了。事实证明,孔庙祈福系列也确实在考试用笔品类中长久屹立,十余年一直是家长的精神鼓励师,学生的考试锦鲤。

不过,仅凭给学生和家长进行地狱式洗脑,还不足以撑起一个 700 亿市值的巨头,近两年我国传统文具行业的市场规模开始见顶,更要命的是,出生率的逐年下降,未来成为晨光信徒的学生只会越来越少。

晨光的营收虽然还在增加,但增速从 17 年起已经开始下滑,许多传统行业都是这样,跑马圈地一结束,再想上一层楼就难了,晨光早在 2012 年的时候,就已经开始思考战略转型。

这一次,晨光盯上了苦命的打工人,成立了科力普子公司。

从 17 年起,晨光科力普先后中标各大企事业单位、世界五百强的采购项目,其中包括南方电网、中国移动、招商银行、甚至还有特斯拉。这里的采购,就不止是办公文具这么简单了,其中还包括办公家具、办公设备等等大宗商品,从业务收入结构上看,科力普在晨光总营收中占比也在逐年增加,目前已经达到了 1/3。

晨光,这家传统企业似乎走到一个关键时刻,质疑的声音也越来越大。抛开盈利、收益这些资本标准,一个品牌的产品品质,永远是最核心的竞争力,晨光的产品,就不能和百乐这些日企学习一下吗?

中国为什么连一个好点的笔头都生产不了?

晨光也尝试过走高端路线,如果你在一二线城市生活,或许在大型购物中心里逛过九木杂物社,在这里消费,客单价是传统文具店的 5 到 10 倍,不过,无论是 12 年建立的晨光生活馆,还是 18 年开启加盟的九木杂物社,目前都是晨光亏损最严重的业务,晨光想要升级品牌,多卖更贵的文具,可市场就是不愿意买账,难道晨光真的天然地不具备 " 高端 " 基因吗?

我们再看回这张中国文具市场占有率图,在晨光之上,还有 83.17% 的其他品牌。

而这些品牌,你能在拼多多上看到,4 块钱 100 支的杂牌中性笔芯,每个店铺都月销量 10 万 +,买一次,能用大半年,这才是更广阔的文具市场,也是晨光应该面向的最主要受众。对于真正刚需用笔的广大学生来说,只有便宜大碗,才能支撑得起普通高中文科生一天一根中性笔的消耗量,质量稳定、能用,就足够了。

几年前,关于 " 中国不能生产圆珠笔头 " 的话题闹得沸沸扬扬,许多人嚷着 " 泱泱大国竟连个笔头都生产不了 ",可事实上,如今往回看,我们能生产,只是不必要,研发笔尖远没有直接进口更易控制成本,这种模式叫 " 贸工技 "。

简单来说,是指一个企业优先流通环节(贸易),其次生产环节(工厂),再次研发环节(技术),以市场需求作为核心驱动,实现原始积累,进而求得生存,在 20 年前,晨光,乃至整个中国的文具企业,都是从 " 贸工技 " 的模式起家的。

毕竟我们并不具备外国品牌那样可以用 100 多年精耕细作的历史条件,如果不快速占领市场,我们现在可能连像样的国产文具都不会有,而这 20 年间,中国经济发展飞速,GDP 从千禧年到现在翻了 10 倍,人们的消费习惯也很快从 " 多一毛都嫌贵 " 变成了 " 只要品质好贵点无所谓。" 但整个文具行业的转型,并不会那么迅速,发展需要时间,匠心也需要沉淀。

苹果公司最开始的研发能力也不行,走的同样是东拼西凑的 " 贸工技 " 路线,只不过在资本积累充足后,才具有了大量持续投入技术研发、科技创新的动力。

不过,这不是晨光停步不前的借口,我们必须承认,很多外国品牌的文具,确实是比晨光更具匠心,晨光作为一个行业的龙头企业,在积累了 20 年的资本与经验后,同样有义务带领行业在品质与技术上寻求突破。这不仅是要回馈社会的良心问题,在新消费浪潮下。

这也是传统企业安身立命的新法则。

参考资料:

《为什么 20 多年过去了,你用得最多的笔还是晨光?》 DT 财经

https://36kr.com/p/704807816969607

《凭借一支笔,晨光能撬动万亿办公市场吗?》 亿欧网

https://36kr.com/p/980336577268870

《被喷上热搜的晨光,到底作了什么恶?》 酷玩实验室

https://mp.weixin.qq.com/s/LqAj2i0WGeakhWmg8cxPTg

《上海晨光文具股份有限公司 2019 年年度报告 》

以上内容是万软资讯小编为大家搜集整理的关于“小卖部文具晨光,竟然是百亿搞钱之王?”的热点资讯。希望能帮忙到大家!

超北上深广,这个城市人均GDP全国第一,辖区上市公司突破百家,总市值逾2万亿

江苏多个城市进入前十。万万想不到,人均 GDP 全国第一这个称号,会因为一次人口普查而发现变化。数据显示,根据第七次人口普查数据,以及 2020 年 GDP 数据,无锡人均 GDP 达到 16.58 ——万软资讯wruan

推荐阅读:

让女儿学六种语言,报十几个辅导班,明星父母也疯狂“鸡娃”?

范冰冰和神秘男子外出被拍 皮肤白到发光美貌能打

何小鹏和俞永福的背水一战

云南正在修建的高速公路 云南省高速公路建设最新消息

馒头添加剂大全(馒头松软要加什么添加剂)

许昕欲吹又止樊振东欲摸又止(蟒胖我忍住了我摸我自己)

上一篇:超北上深广,这个都会人均GDP天下第一,辖区上市公司突破百家,总市值逾2万亿 下一篇:三部门:平台不得制订损害外卖骑手等劳动者平安康健审核指标

免责声明:

网站所有内容来源于网络,如有侵权联系我们删除!侵删请致信E-mail:wruannet#gmail.com

本文地址:https://www.wruan.net/42742.html

同类推荐
评论列表
未分类 小卖部文具晨光,竟然是百亿搞钱之王?
视频|张隆锋 封面来源 | IC photo 无论是学生党还是打工人,几乎在所有 80、90 后的记忆里,晨光就是那 " 年...
扫描二维码阅读原文
万软网 January, 01
生成社交图 ×