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艰难成为天下第一,小米却丝绝不敢放松!

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【摘要】 2014 年,在世界互联网大会 " 中外互联网领袖高峰对话 " 上,主持人向苹果公司高级副总裁兼总法律顾问布鲁斯塞维尔发起提问:" 在 19 日的会议上,小米科技创始人、董事长兼首......

2014 年,在世界互联网大会 " 中外互联网领袖高峰对话 " 上,主持人向苹果公司高级副总裁兼总法律顾问布鲁斯塞维尔发起提问:" 在 19 日的会议上,小米科技创始人、董事长兼首席执行官雷军讲道‘ 5 至 10 年后,小米会成世界第一的手机公司’,您是否感到危机?" 布鲁斯答道:" 说总比做容易多了。" 而当时的雷军这样回答:" 万一实现了呢?"

有意思的是,在 2021 年 6 月份,小米真的做到了,根据权威机构 Counterpoint Research 发布最新数据显示,6 月份小米销量全球占比为 17.1%,超越三星和苹果,首次成为全球第一。三星和苹果分别以 15.7% 和 14.3% 的市场份额屈居第二和第三位。

就在前不久,小米也拿下了欧洲市场占比第一和全球销量第二的好成绩,恐怖的增长速度不但超越了苹果,甚至可能会影响到常年稳坐第一的三星。可能有些读者会好奇,小米到底做了什么,能够在今年迎来销量大爆发?

不难发现,小米能够拿下全球第一的成绩很大一部分来自于欧洲市场的助力,当然这也源自于小米多年来在欧洲的布局。

2018 年,小米正式进军欧洲市场,用性价比三个字在一年内跃居市场前五,但想凭此拿下市场第一的话还是欠了点火候。于是小米开始参考三星的策略,也就是通过机海战术:如果这款手机卖不动了,就马上上线新机,并借此迅速覆盖多个价位段市场,在提升销量的同时树立起自己的品牌价值。

当然,光凭一个机海战术最多让欧洲的消费者意识到有小米这么一个品牌,想要真正提升销量,最直接的办法还是大力发展销售渠道。

互联网出身的小米,显然深知这一点,2018 年刚进军欧洲市场时,小米就与李嘉诚旗下的香港长江和记集团进行了合作,在 17700 家门店销售小米设备,最初将在奥地利、丹麦、香港、爱尔兰、意大利、瑞典和英国的 3 集团的店铺,以及分别在香港、爱尔兰、英国和荷兰的丰泽、Superdrug 和 Kruidvat 店铺推出。

为进一步巩固自己在线下的地位,小米又与欧洲本地的沃达丰等本地运营商达成深度合作,要知道海外市场的核心出货渠道就是运营商。

最后,小米也没有忘记电商这个渠道,截至 2020 年 11 月 24 日,除开印度的海外市场,小米在线上的出货量超过了 1000 万台,并且随着海外市场的不断恶化,电商渠道将越来越受到重视。

以上,小米在线下零售、运营商和电商三大市场形成全面覆盖之势,形成三位一体的完整销售渠道。再加上前文提到的机海战术,迅速拓展市场,让其他手机厂商们都没有反应的时间。

虽然从数据报告来看,小米已经以 17.1% 的市场份额将苹果三星甩在身后,但这个成绩能否继续保持下去,还有不少难点。

除开小米自己进步神速的因素外,三星苹果等大牌厂商也为小米登顶起到铺垫作用。

首先小米通过机海战术的策略,弥补了三星和苹果在某些价位段的空白,比如 Redmi Note 10 系列、Redmi 9 系列这类产品在海外市场完全没有竞争对手,同时也更加符合当地的主流消费观念,其销量普遍都在千万级别以上。Redmi Note 系列累计销量突破了 2 亿台,直接成为小米在海外的一张名片。

然后由于某些众所周知的原因,导致手机芯片短缺,三星越南工厂的产能也迅速下滑,不得不大幅减少出货量。并且这一情况可能还会影响到三星在第三季度的成绩,因此目前的三星看着迅速崛起的小米,也是有心无力。

至于苹果,由于它的发力点十分依赖新机发布,上半年又没有推出新产品,因此在小雷看来,就算苹果能够准时在 9 月推出 iPhone 13 系列,也很难在第三季度反超小米。而第四季度将会是苹果的爆发期,届时小米能否保住全球第一或第二的位置,还得看小米自己的发展。

从目前的市场来看,不出意外的话,小米这个全球第一的位置应该还能多坐一两个月,毕竟在去年小米就开始疯狂囤货,好让自己不会出现无 " 芯 " 可用的尴尬局面。再加上欧洲市场的份额不断升高,这场没有硝烟的战争小米想输都难。

在天时地利人和的市场,小米已经成为了一匹最大的黑马,去年成为世界第三,今年第二季度跻身世界第二,6 月直接登顶全球第一,小米超越的不仅仅是三星,苹果,还有自己。

不过小米的问题依旧存在,虽然能够在中低端市场叱咤风云,但在高端市场,小米仍未溅起多大的水花,想要坐稳第一,高端产品必不可少。目前来看,小米 11 Ultra 以及小米 FOLD 折叠屏已经具备一定的高端旗舰产品竞争力了。但是还远远不够,小米还需要不断提升自研实力。

并且在核心技术方面也需要提升,虽说之前用在 MIX Fold 上的那枚澎湃 ISP 芯片并不像麒麟芯片一样强大,但这也算是小米开启自研之路的一个信号。

据市场消息,2019 年小米曾投入 70 亿元人民币搞研发,但这与三星、苹果动辄上百亿美元的 " 大手笔 " 比起来,多少有些杯水车薪。如果小米真想打破网友眼中 " 组装厂 " 的印象,就要花更多的人力和财力在自研的道路上不断前行。

未来的发展依靠的是技术以及核心竞争力,如果没有这些,小米可能也就停在这里就开始往下降了。

最后还是那句话,小米在品牌营销方面真的该丢掉以前那套接地气的宣传方式了,只有让营销高端化、产品化,才能让消费者意识到小米已经不再是那个兜里只有性价比三个字的小米,自然也不会对小米的高端产品报多少信心。

其实小米的对手不只是三星苹果,比如 OPPO 以及它的子品牌 realme 近两年也在急速增长,在 2021 年第二季度 OPPO 和 realme 在欧洲市场出货量分别达到 280 万台、190 万台,市场份额增长 5.6% 和 3.8%,两者合计出货量达到了 9.4%,虽然不高,但这两家企业的起步时间要比小米晚很多。

这意味未来的欧洲乃至整个世界的手机市场,依然会是中国手机厂商之间的战争。

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