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课外培训30年生长史,破局“无限套娃”正那时

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【摘要】 课外培训 30 年发展史,破局 " 无限套娃 " 正当时 7 月 24 日,国家正式发布教育行业 " 双减 " 新政,全面限制从幼儿园到高中的课外补习,校外学科培训企业要一律变......

课外培训 30 年发展史,破局 " 无限套娃 " 正当时

7 月 24 日,国家正式发布教育行业 " 双减 " 新政,全面限制从幼儿园到高中的课外补习,校外学科培训企业要一律变成非盈利机构,禁止资本化运作。

一向喜欢 " 治大国如烹小鲜 "、" 政策不急转弯 " 的中国政府,这次出手这么快、这么重,只能说明一件事,那就是教育行业之前的发展模式,实在太过分,已经到了危害民生的地步。

从国家发现年轻人都不愿意生孩子的那一刻起,中国课外培训机构的命运,就已经注定了。

过度商业化的补习班,让教育不公平加剧。不在乎钱的人可以一年砸个几十万,硬把孩子砸成天才。

而普通人家的孩子,想靠读书改变命运就更困难了。家长要么只能放任孩子随便念书,要么就砸锅卖铁用尽洪荒之力去勉强够那个门槛。

面对这种压力,谁还愿意生孩子呢?

然而,老何想说的是,中国的教育问题,课外培训机构只是结果,不是原因。

课外培训之所以能发展到这么大的规模,是因为老百姓的客观需求摆在这里,因为老百姓希望借助课外培训,去对抗更大的不公平——教育的城乡和地区差异。

另一个大家津津热议的教育问题——高价学区房——甚至不久前被政治局会议点名要求解决,就是这种教育资源地区差异的集中体现。

只可惜,中国课外培训发展了 30 年,并没有解决这种地区差异造成的不公平,甚至在最近几年成为了煽动焦虑放大不公的推手。

那么,通过本次双减改革,有没有希望彻底解决这种问题呢?老何先来讲讲教培行业的兴衰历史,您可能会心里有点数。

01

" 学区房 " 的诞生

中国教育行业今天的样子,很大程度上是在 1986 年被决定的。

那一年,国家颁布了《义务教育法》,正式开始普及九年义务教育。九年义务教育绝对是一件大好事,老何没必要展开说了,但是任何政策都做不到完美无缺,九年义务教育也带来了一个副作用,那就是小升初考试的取消

这很好理解,每个人都有平等入读初中的权利,划重点,是平等入读,那么当然不应该用考试划分三六九等了。

所以,国家规定各地要在 5 年之内,逐步取消小升初考试,改成就近入学。

可惜理想很丰满,现实很骨感。取消小升初考试,反而带来了一个更大的不平等,那就是" 学区房 "

想用取消考试、就近入学的办法来实现平等,前提是各个学校的水平大致相同,但现实远远不是这样的。

北京是中国教培行业最发达的地方,学而思、新东方都是在这里起家的,咱们就以北京为例。

" 宇宙教培中心 " 海淀黄庄,地铁站周围分布着 105 家教培机构 来源:灯塔 EDU

下面这些数据,来自于新华社下属的《瞭望》杂志的历史报道。

根据报道,1992 年,清华大学在全国招生 1500 人,其中北京生源有 581 人,占了三分之一还多,确实挺拉仇恨的。但你以为北京人上清华就很容易了?是,也不是。

上清华的前提,是你得来自重点中学。这 581 个考上清华的学生,全部来自北京 59 所重点中学,其中的 382 人,又集中在 16 所市级重点。

当时北京共有 800 多所中学,那些非重点的 700 多所学校,学生压根没有考上清华的希望。

学校水平的差距,不仅仅取决于生源质量,更大程度上又是用钱堆出来的。《瞭望》杂志计算,一所北京顶尖完中学校的投资,相当于在 18 个郊区县各建一所完全中学。重点中学教师每月收入上千,普通学校只有两三百。

政策强调入学平等,但并没有解决金钱制造的不平等。尤其是几所大学的附属中学,有大学在背后养着,办学经费远超普通学校。

所以,就近入学之后,除非你生在北京的好学区,或者父母有个好单位,否则这辈子就输在了起跑线上。

《瞭望》杂志直接发出了灵魂拷问:胡同定终身,难道比考试定终身更科学?

02

保送生黑幕

" 学区房 " 政策,其实也给少数优秀学生留了一线生机,重点中学还是可以拿出一部分名额,在全市范围内 " 掐尖 "。理论上,这是保证公平,兼顾效率。

但是很可惜," 掐尖 " 带来了更严重的恶果。

名义上的 " 掐尖 " 途径,是推荐保送,要求小学连续三年获得 " 三好学生 ",或者有别的特长。但是中国人都懂,保送水太深,你根本把握不住。

能被保送的人,主要靠三样东西," 条子 "," 票子 ",和 " 卷子 "。

" 票子 " 很好理解,就是所谓 " 择校费 ",在 90 年代初,一所重点中学在招生季就能收到 200 万赞助费,而普通学校一年只能收到 500 块。

关于 " 条子 ",《瞭望》杂志也给出了一组数据。北京一些城区的教育局长,每年接到的条子多达数千张。

校长压力就更大了。一位校长说:" 社会上能管我的头头有 73 个,对哪位土地爷都不敢不当神敬。在招生期间,夜里 12 点以前不敢回家,就是这样也躲不过去!"

尤其是来自水、电、气、热、工商、税务、公安、医院等部门的要求,学校根本不敢拒绝。

通过这两种渠道进来的学生质量,可想而知。虽然都顶着 " 三好学生 " 的名头,但是一所重点中学的摸底测试中,这些保送生里有 16% 的人,语文数学两科都不及格,最差的人两科加起来只有 40 分。

保送名额被 " 条子 " 和 " 票子 " 瓜分完后,才轮到 " 卷子 ",也就是真正靠学习成绩考进来的学生。

这似乎就是没条子也没票子的家庭,靠教育翻身的最后一线希望了?您可想简单了。

市场经济的原理就是,稀缺的物资总能以意想不到的方式货币化。

在这个转折点上,针对中小学生的课外培训就登上了历史的舞台。

03

培训班 VS 学区房

虽然现在的课外培训行业,完全被民间资本占领,但是最早做这件事的,还是体制内的人。

早年间,北京最有名的课外培训机构之一,叫 " 仁华学校 "。它的前身,是人大附中前副校长刘彭芝创办的 " 华罗庚数学学校 ",是人大附中的下属机构。

八九十年代,中国从上到下都对数学家非常崇拜。1989 年,人大附中的学生颜华菲,获得国际数学奥林匹克竞赛的银牌,一时轰动了整个北京。

颜华菲的老师刘彭芝趁热打铁,创办了华罗庚数学学校,一开始专攻数学培训,后来又扩大到外语、计算机等学科。他们当时出版的一本奥数教材,《华罗庚学校数学课本》,也是火遍大江南北。

前段时间上过热搜的北大数学天才,眼神清奇的 " 韦神 " 韦东奕,小时候就曾痴迷于这套教材。

老何小时候也参加过 " 华罗庚金杯赛培训班 ",那时候还不贵,但也令我这个本来就不富裕的家庭倍感压力。

华罗庚数学学校的名气,也给人大附中吸引来了全北京最聪明的学生。

人大附中虽然早就是市重点,但之前跟清华附中、北大附中之类相比还是弱势不少,后来靠着华罗庚学校的生源,才晋升北京顶尖名校。

除了学校之外,当时就连教委也亲自下场,搞起了培训班。

早在 1997 年,西城区教委就办了自己的课外培训班,叫西城教育培训学校。

因为这层特殊的背景,西城区最好的中学之一,西城区实验学校,把这里当成了专属生源基地。实验学校每年的自主招生名额,几乎全给了这所培训机构。

由此衍生出来一个词,叫做" 占坑班 ",很多北京人应该都听说过。什么意思呢?就是说,有些课外培训机构开的班,你只要进去了,就等于提前占了一个重点中学的坑。

咱们前边说过,按道理,小升初考试取消后,中学应该以就近入学为主。可是这样一来,不光那些不在好学区的家长不满意,就连重点中学也不满意了,因为不能选择生源,意味着成绩必然下降。所以很多学校根本没有严格执行就近入学。

那么问题来了,此时明面上的小升初考试已经取消了,这些重点中学靠什么来选拔优秀苗子呢?答案自然是靠培训机构的 " 坑位 " 和比赛成绩。

根据 21 世纪教育研究院发布的《北京市 " 小升初 " 择校热调查》,到 2008 年以后,东、西城和海淀区的初中招生名额里面,对口入学的比例已经不到 50%,一些名校的比例甚至只有 6%。

图片来源:21 世纪教育研究院

越是名校,就把越多名额给了保送生、特长生和 " 占坑班 "。几乎每一所北京著名中学,都有自己的专属培训学校,很多培训学校一开始都是公办的,后来政策禁止公办,才改成民办。

比如人大附中的华罗庚学校,改成民办的仁华学校,西城区教育培训学校,拆分成民办的巨人龙、梦想教育,其实就是换了个马甲,特权一点都没变。

这些 " 占坑班 " 的课程,主要是奥数、英语竞赛等高难度项目,但也挡不住家长把小学生送进来受折磨。

图片来源:21 世纪教育研究院

后来,随着上 " 占坑班 " 的人越来越多," 占坑班 " 也不足以保证进入名校了。一个 1000 人左右的班里,顶多只有两三百人顺利入学。

图片来源:21 世纪教育研究院

于是,为了在 " 占坑班 " 脱颖而出,家长只好为孩子报更多的培训班,陷入无限套娃。

像学而思这样的民间野生培训机构,作为 " 占坑班 " 的配套,开始蓬勃发展。

顶峰时期,甚至你要在学而思 " 占坑 ",就要托人提前在早一期的学而思占上一个坑。

坑连坑,坑套坑,真正实现了连环坑。

04

培训班变味

如果说早期培训班的诞生,是家长对抗学区房的产物,还有一定积极意义,那么经过了十几年的内卷,现在的培训班,早就变成了一个吞金怪兽。

学而思算得上是北京最优秀的民办培训机构了,它的发展历程,也相当有代表性。

学而思的创始人张邦鑫,是个学霸,本科毕业于四川大学,后来在北大硕博连读。2003 年,张邦鑫成立了学而思的前身奥数网,顾名思义,就是只教小学奥数。

张邦鑫的经营理念,也很克制,不追求招生数量,而是要保证教学质量。刚开始公司有 4 个教学点,结果因为老师水平不行,张邦鑫直接砍了两个点,缩小招生规模。

这个时候的张邦鑫,真的算有教书育人的责任心。

回报来得也不慢,学而思很快树立了良好的口碑。

媒体报道,学而思北京 2004 年的学员不到 200 人,95% 都上了重点中学。

甚至由于学而思内部考核严谨,很多学校直接拿学而思的内部成绩,作为招生依据。

张邦鑫根本不需要打广告,家长都是排长队抢着给他送钱。

但学而思在开启扩张之路后,开始被资本化逼着,走上了违背最初理念的发展模式。

老何个人很欣赏张邦鑫早期的创业理念,但即使他不想,背后的投资人也会推着他扩张。

2007 年,学而思拿到第一笔千万美元的风投,开始疯狂扩张,仅仅花了一年时间,就从海淀区内的一家小公司,扩张到全北京,还在天津、上海、武汉等地建立了分校。

2009 年,学而思的营收增速超过 300%。即使到现在,它的增速也常年保持在 40% 以上。

2010 年 10 月 20 日,学而思在美国纽交所挂牌上市,成为国内首家在美上市的中小学教育机构。

2013 年,集团更名好未来,开始扩张加速并逐步切入在线教育。

学而思(2013 年改名好未来)历年营收

但是作为一家教育机构,ta 开始变味了。

学而思上市时公布的员工结构,透露了它如今的业务模式秘密。在学而思的所有员工中,老师只占了 38%,客服占 32%,基本相当。什么叫客服?其实就是学而思班级里的 " 辅导老师 "。

所谓辅导老师,更贴切的说法就是客服,他们为家长提供服务,但主要考核目标续费销售。

业内人士指出,大量的辅导老师都通过对家长施加压力,制造焦虑,来强化业绩。

有句著名的段子就体现了这种话术,这话是这么说的:你来,我们培养你的孩子,你不来,我们培养你孩子的竞争对手。

这话不是特指学而思说的,但基本反映了行业普遍的话术。

这一套 PUA 下来,根本目的就是让家长掏钱、复购。以前孩子只要在升学之前,参加几周就够了,现在呢,用流行的话来说就是 K12,从幼儿园到高中,整整 12 年一年都不能少。

数据显示,现在学而思学员中占比最高的,居然是小学二年级。

老何只想说,放过孩子吧。

教育行业被异化,ta 不再是以教书育人提升孩子的能力为目标,而是以增加销售业绩,增加家长焦虑,增加学生负担为核心的产业。

2017 年兴起的在线教育,更加剧了行业的这种异化。

以前学而思的线下培训,都是小班教学,最多不超过 25 人,可是搬到网上以后,居然搞出了千人大课。这方面,更激进的是另一家美国上市公司 " 高途 "。

高途以 " 超级大班 " 直播网课著称,1000 多人一起在线上听课,在高途都不算大的,明星老师的课程甚至能有几千人同时在线。

您可能不知道这种难度。首先,中国的初中和小学的数学教材是不统一的,各地版本差异化极大。其次,每个地方的教学进度也都是不一样的。

可想而知,这几千人聚集在一个课堂里的效果是可疑的,根本没有办法分层教学和因材施教。

而迫于业绩压力的那些 " 辅导老师 ",甚至开始拿出疯狂的获客手段,先拿到学员或者家长的个人资料,疯狂给家长打电话,开口就是一句话 " 我们有一节试听课邀请您的孩子来上一下 "。

从财报来看,2011 年学而思的销售费用率还不到 10%,2019 年之后逐渐涨到 20% 多,现在已经接近 50%。大伙来说说,这还是教育?

借着互联网营销的力量,课外培训的渗透率疯狂提升,以前只是北上广大城市孩子的噩梦,现在已经扩散到全国。

根据艾瑞咨询调查,三四五线城市里,67% 的家长都给孩子报过学科辅导班。

来源:艾瑞咨询

2019 年,中国家长花在 K12 教育上的钱,已经达到 9000 多亿,其中学科培训占了将近 4000 亿。

来源:艾瑞咨询

央视的《中国经济生活大调查》显示,2020 年中国人花钱最多的领域,不是买房子,而是教育培训。

所以说,现在的教育培训行业已经彻底变味了,变成了压在家长头上的一座大山。

当年对抗学区房的屠龙少年,自己终于活成了恶龙。

这个时候国家出手打击,绝对是顺应民意。

05

提升办学力量的钥匙

不过教育培训本身并不是一件坏事,一方面 ta 提升学生能力的作用还是有的,另一方面,您可能没想到一个点:通过这 30 年的高速发展,大量资本投入,给中国结结实实地培养出来一大批优秀的老师。

去年,北师大和学而思联合发布的一份教育产业报告测算,全国从事中小学学科培训的教职工数量,总共已经超过 200 万。

很多人担心," 双减 " 之后,这些老师是不是要失业了。

其实,国家并没有把教育培训这个行业一棍子打死,只是要回归初心。

如果教培机构能够改邪归正,认认真真教书育人,老何倒是觉得,这事可以成为解决大城市学区房,以及贫困地区缺老师,这两大难题的一把钥匙。

咱们先从总量上看。200 万课外培训老师的规模,是什么概念?根据教育部的统计公报,全国所有在编的中小学教师数量,也就是 1000 多万人。课外培训机构,一下子带来了 20% 的增量,而且因为这两年行业工资高,里面很多都是高学历人才。

这里又要说学而思了,当初张邦鑫有个理念并付诸了实施,就是老师都用 985 大学本科以上毕业生,集中培训奥数教学。这个思路是学而思保证教学质量的重要手段之一。

除了学而思,其他诸如新东方、巨人、高斯等等知名的机构,其实都长期致力于师训,客观上,他们培训出来的老师质量,在中国是准一流的。

现在中国地区之间差异极大,深圳中小学老师年薪三十万,很多清北学生挤破头,可是在一些偏远地区,想招个重点大学毕业的老师也不容易。

如果一些师资匮乏的地区,能跟校外机构合作,不管是引进教师也好,还是直接搞网络授课,既能解决老师人手不够的问题,也能大大提高老师的利用率。

最后,咱们再谈谈学区房。老何前面说过,造成学区房的根源,是学校资金、待遇水平的差异,这事是很难解决的。大部分人,都会选择在北京市中心当老师,而不是去偏远的门头沟。

咱们的邻居日本,有个很好的经验,叫做教师流动。政府用更高的收入、更多的晋升机会,鼓励教师去偏远地区教书。日本中小学教师每年的流动率接近 20%,每位教师平均 6 年会流动一次,校长 3-5 年会流动一次。所以日本的公立学校水平差异极小。

中国很难直接移植日本经验,毕竟咱们国土面积大,而且城市化率只有 60%,远低于日本的 90%,教师跨区域流动起来太难了,但是至少一个城市里面是可以实行的。

这套改革在体制内,会触及到很多人的利益,不容易推行。北京从 2010 年起就搞了试点,到现在效果也不明显。不过课外培训机构的老师,薪资待遇更加市场化,流动起来会方便很多。

日本还有另一个经验,也值得学习。他们为了保证教师每到一个新学校,都能快速融入,推行了一套非常标准化的教学模式,从大城市到乡村,学校教学方法。甚至教室、教具规格都是统一的。

中国的课外培训机构,其实也在做类似的事。好未来这些年的一大法宝,就是标准化教学。

为此,ta 发展了不少新技术,每年都能申请几十、上百个教学专利,吊打新东方等其它机构。像语音识别、文字识别、AI 批改作业这些技术,可以让教学更少地依赖老师的个人能力,提高标准化水平。

所以,在老何看来,中国教培行业发展这么多年,留下的很多精华。

咱们国家正在下一盘大棋,去芜存菁,推动教育改革往深水区不断前进。

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参考资料:

《请向实践问利弊——取消小学升初中统考的思考》,瞭望

《2019 小升初大变局:" 占坑班 " 将死,选拔难休!》,博雅浮生绘

《" 老教协 " 如何变身传奇坑班》,中国周刊

《小升初考试禁令前世今生:长达十年失效史》,中国周刊

《北京市 " 小升初 " 择校热的治理:路在何方?》,21 世纪教育研究院

《学而思:7 年做到美国上市的发展历程》,i 美股

《下沉市场的百年树人》,艾瑞咨询

《小班、线上、多元化课程的背后,好未来正在发生什么变化?》,安信证券

《产品打磨与课程深研并举,教育产品创新王者》,东方证券

《教师轮岗制顺利推行七十年,日本是怎么做到的?》,叁里河,Lexi

《中国教育服务产业市场分析与就业效应测算报告》,北师大、好未来

END

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