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年售超3亿双!靠两根小木棍年赚8亿多,成为行业独角兽!

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【摘要】 中国人常说柴米油盐酱醋茶是生活中必不可少的东西,实际上除了柴米油盐酱醋茶,还有一个东西不能少,那就是吃饭的家伙! 而对于中国人来说,在众多的吃饭家伙中,又有一......

中国人常说柴米油盐酱醋茶是生活中必不可少的东西,实际上除了柴米油盐酱醋茶,还有一个东西不能少,那就是吃饭的家伙!

而对于中国人来说,在众多的吃饭家伙中,又有一样东西是必不可少的,那就是筷子!

但对于商家来说,筷子往往是最容易被忽略的产品,毕竟就是两根木棍,能搞出什么大名堂来?

如果你认为卖筷子不是一门好生意,那你就大错特错了!

这不,最近一家来自浙江的企业就是通过卖筷子不仅年收入上亿,如今还成功地完成了上市。

8 月 5 日,双枪科技在深交所上市,发行价格 26.4 元 / 股,开盘即涨停,报 38.02 元 / 股,暴涨 44.02%,总市值达到 27.37 亿元!

双枪科技上市后,其董事长郑承烈实际持股 43.37%,身家达 11.87 亿元!

从濒临倒闭的小作坊到国内第一筷是如何做到的?

1970 年,双枪科技的董事长郑承烈出生于浙江庆元的一个小山村里。虽然家境贫寒,但郑承烈从小就坚信知识可以改变命运,因此在学习上郑承烈在当地也是出了名的学霸。

尤其是在郑承烈读高一时家庭的一次变故,姐姐因为生病无钱医治去世更是让郑承烈坚定了自己未来要走出这个小山村带全家人过上幸福生活的愿景。

高考过后郑承烈如愿地考入了浙江工业学校,毕业后还被分配到了庆元当地成为了一名建筑施工员。

为了能出人头地,赚更多的钱,郑承烈在工作上仍旧是最努力的那一个。据他自述,一年 365 天里,他工作了 364 天,唯一休息的一天是因为自己生病了实在干不动了,这样的工作强度,郑承烈坚持了三年。

但让郑承烈没有想到的是,虽然自己已经非常努力了,但收入却还是没有预期那么好。也是因此,郑承烈辞去了这份工作,决定另辟蹊径。

从 1994 年开始,郑承烈开始了自己的经商之路,先后卖过香菇原料、开过杂食店、化妆品店 ...... 几乎什么生意都做过,但最终都以失败告终。

直到一次郑承烈的哥哥手上有一个濒临倒闭的筷子小作坊要转让,知道了消息的郑承烈决定将它接过来再尝试一下。

因为有了之前几次做生意的经验,郑承烈深知要想在同行业中脱颖而出,产品必须做出差异化。为此,他不惜去借了几万块钱的高利贷,将普通的筷子包装成了外观非常漂亮的款式,并拿到了义乌去卖。

但这种外观华丽,成本很高的筷子商家们都不敢收,怕卖不出去压在自己手里。为此,郑承烈答应商家们可以先卖后付钱,至此商家们才勉强答应了郑承烈。

不鸣则已,一鸣惊人,谁也没有想到,这种外观华丽的筷子十分受到了消费者的青睐,很快就销售一空,郑承烈也因此赚到了自己卖筷子的第一桶金。

回去以后,郑承烈又将全部赚来的钱又全部投入到了筷子的研发中,生产了更多的工艺高档筷,并将自己的筷子取名为双枪筷子。

凭借产品的差异化,郑承烈做的高端工艺筷也迅速在整个筷子市场中成为了一枝独秀的品牌,收入连续 6 年增速达到了 60 以上!

此后,为了加强自己的品牌,郑承烈继续向更高端的筷子品牌进发,先后尝试了将手绘、烙花、镭射雕刻等工艺运用到了自己的双枪筷子上,在行业内知名度越来越高!

尤其是在 2008 年的北京奥运会中,双枪筷子更是在众多竞标品牌中脱颖而出成为了奥运会指定礼品筷,再次让其名声大噪!

此后,双枪筷子又成为了 2010 年上海世博会礼品筷、2016 年杭州 G20 峰会礼品筷。

凭借这些成就,双枪筷也迅速成为了整个行业的顶尖品牌!

一年卖出 3 亿双筷子,年赚超 8 亿!

据悉,双枪科技旗下产品主要包括筷子、砧板、勺铲、签类以及其他厨具五大类,有 " 双枪 "" 禾木天香 "" 西子千束 "" 橙意 " 四大主打品牌。公司年销筷子 3 亿双、砧板 1000 万片,在行业具有领先地位。

从财报上来看,近三年来,双枪科技可谓是交出了一份十分优异的答卷!

据数据显示,2018 年 -2020 年,双枪科技的营业收入分别为 6.08 亿元、7.18 亿元和 8.34 亿元,同比增长率分别为 21.53%、18.04% 和 16.19%;归母净利润分别为 4596.82 万元、7183.99 万元和 8976.11 万元,同比增长率分别为 12.12%、56.28% 和 24.95%。

在今年的一季度业绩中双枪科技也再创新高,营收达到了 2.06 亿,同比增长 57.98%,归母净利润达到 1472.09 万,同比增长 65.73%!

值得注意的一点是,这家公司的名字为 " 双枪科技 ",而在此次上市的过程中 " 双枪科技 " 也特别强调了其是一家科技公司。

招股书显示,2018 年至今,双枪的研发投入占营收比重一直在 3% 以上。2020 年,双枪的研发投入为 2744.64 万元,占比 3.29%。

很多人可能会很纳闷,为什么一家生产筷子的公司是以科技为首的呢?

确实,虽然只是生产筷子,但双枪筷子可谓是科技感满满,公司也在研发上投入了大量的经费。公司不仅与多家大学进行了合作,还设有自己的博士站。

根据数据显示,截至报告期内,双枪科技拥有 40 项发明专利、99 项实用新型和 122 项外观专利,其中囊括 " 日用餐厨具抗菌配方技术 "、" 整木砧板生产技术 "、" 全降解植物纤维复合材料配方技术 "、" 筷子缺陷自动识别机 " 等一系列的行业高科技技术。

在双枪科技的众多产品中也不乏很多科技感十足的产品,比如说在 2017 年就曾推出过一款创意筷子,该款筷子的外盒不仅拥有紫外线消毒功能,还能当充电宝。

但从整个的销售数据来看,双枪科技目前卖得最好的还是基本款,也就是普通的筷子。但至于为什么要赋予筷子很多科技感,双枪科技认为,随着人们生活条件越来越好,对于健康也越来越重视,尤其是现在的年轻人。也是因此,双枪科技在筷子科技感上的布局也是针对未来市场的提前布局。

确实,作为我们日常生活中每天都要用的餐具之一,筷子的防菌能力也越来越被消费者所重视和关注。从这一点上来看,未来双枪科技也必将在该领域拔得头筹!

三百六十行,行行出状元!对于任何一家企业来说,产品都没有大小之分,任何产品只要做得足够好,都将爆发巨大的能量!

双枪科技会是筷子行业的下一个独角兽企业吗?

一起拭目以待吧!

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