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“筷子第一股”来了!年销3亿双,昔时穷小子现在身家超10亿

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【摘要】 一双竹筷的 " 消费升级 "。     天下网商记者   管丽丹 一双几块钱的筷子,能做出什么名堂?在浙江丽水人郑......

一双竹筷的 " 消费升级 "。

    天下网商记者   管丽丹

一双几块钱的筷子,能做出什么名堂?在浙江丽水人郑承烈看来,是价值数亿的好生意。

从一家濒临倒闭的筷子厂开始,郑承烈将双枪干成了全国第一的筷子企业。他曾对媒体表示:" 这个时代,只有第一,没有第二。"

8 月 5 日,双枪科技在深交所上市,发行价格 26.4 元 / 股,开盘即涨停,报 38.02 元 / 股,暴涨 44.02%,总市值达到 27.37 亿元。IPO 后,董事长郑承烈实际持股 43.37%,身家达 11.87 亿元。

如今,中国每年有约 3 亿双筷子、1000 万片砧板产自双枪。在 2008 年北京奥运会、2010 年上海世博会、2016 年杭州 G20 峰会上,双枪都是指定的礼品筷制造商。2020 年,双枪科技全年营收 8.34 亿元,净利润近 9000 万。

从全中国无数个小作坊中突出重围,双枪科技凭什么?一双筷子、一块砧板,为什么能以 " 科技 " 冠名?

年销筷子 3 亿双

成立 20 多年的双枪科技,是中国最大的筷子生产商。招股书显示,旗下有超过 1000 种单品,年销售筷子约 3 亿双,砧板约 1000 万片。

2020 年,双枪科技实现了 8.34 亿元的营收,其中筷子占比 38.79%,砧板 34.04%。净利润达 8976 万元。

浙江丽水市庆元县是竹制品之乡,除了双枪,还有三禾科技、九川竹木两家企业在新三板挂牌。但三禾在 2019 年净利润为负,九川在 2018 年的净利润也不到 2000 万元。相比之下,双枪科技的经营优势十分明显。

郑承烈在接受正和岛采访时透露,到 2020 年,双枪保持了每年 20% 左右增长,规模超过第二名到第二十名加起来的总和。

这样的成绩离不开双枪对电商渠道的重视。

2012 年,双枪就入驻天猫。2016 年底,双枪收购了杭州漫轩电子商务有限公司,专门负责公司的电商业务销售运营。

现在,双枪的天猫旗舰店拥有 40 多万粉丝。2020 年,不算天猫超市等,双枪光这一个店铺就实现了 6753 万元的销售收入。这一年,电商渠道为双枪科技贡献了 2.32 亿元销售额,同比增长 65.16%。招股书显示,电商渠道客户人均消费金额为 53.37 元。

2020 年年中,双枪科技先后与罗永浩、薇娅合作直播带货,带货产品分别为 " 双枪乌檀木整木砧板 " 和 " 家庭分餐多色合金筷 ",店铺也开启了自播。当年的双十一,双枪科技的销售额在天猫平台位列细分类目第一名。

靠借高利贷起家,24 年正增长

"24 年来,我们这个企业从来没有出现业绩下滑、利润下滑。" 谈及公司经营业绩,郑承烈在 2020 年接受媒体专访时这样表示。

1970 年,郑承烈出生于浙江庆元的一个偏远山村。从小不服输的他,靠勤学苦练,在学业上取得优异成绩,还摆脱了天生口吃的毛病。而高一时,姐姐因为生病没钱医治最终不幸去世的经历,让他默默下定决心:长大后一定要多赚钱!

一个项目动辄就是几百上千万的建筑行业被郑承烈看上了。在浙江建筑工业学校念完大学后,他如愿被分配到庆元当地,成为一名建筑施工员。" 一年 365 天,有一年,我工作了 364 天半,只有半天时间,因为生病了没有办法上班。" 可工作了整整三年,收入却远不如预期。

郑承烈决定自己做生意。从 1994 年开始,他先后倒卖过香菇原料,又开食杂店、化妆品店、书店、服装店等等,最后,接手了哥哥手上一家濒临倒闭的小筷子厂。

那时候的筷子,基本上是小作坊生产,几乎没有什么款式可言,质量也不高。郑承烈却从中嗅到了巨大的商机。

没钱搞生产研发,郑承烈就通过高利贷,借到了 2 万多元,并在 1996 年底,成功研发出 12 款工艺筷,生产了 120 箱,运到义乌批发市场。

但令郑承烈始料未及的是,这样一批倾尽全力研发生产的筷子,竟然无人问津。直到郑承烈提出,可以 " 先试销、后付款 ",才有一位朱姓老板愿意试试看。而此时,郑承烈连住宾馆的钱都没有了,只能在朱老板的仓库里睡了一夜。

消费者的反应与批发老板们的反应截然不同。头天晚上郑承烈一箱一箱搬到义乌老板仓库的筷子,第二天就销售一空,卖了 8 万多块钱。当时还在温州讨债的郑承烈,听到这个消息,反复确认了好几次,才敢相信这是真的。

这是郑承烈创业的第一桶金。此后,凭借高档工艺筷,双枪在筷子市场里声名鹊起,连续 6 年,平均增速都达到 60%。

2001 年,郑承烈添置了一辆 120 多万元的车,车牌号为 KH1111。不少人将此举称之为奢侈,但郑承烈觉得:" 这最能够代表双枪,两双筷子,追求第一 "。

越来越多的新颖工艺被郑承烈看中,手绘、烙花、镭射雕刻、滴塑等等都被运用在了双枪筷子上。双枪先后成为了 2008 年北京奥运会礼品筷、2010 年上海世博会礼品筷、2016 年杭州 G20 峰会礼品筷的制造厂商。

当年的庆元县经贸局局长王美芝曾表示,双枪的示范效应很突出,有了品牌之后,售价就是能比别人高出 50%甚至几倍,有了这个推动,庆元整个竹筷行业在品牌建设上的氛围非常浓厚。

一双筷子,如何消费升级?

一双筷子,为什么要以 " 科技 " 之名上市?在招股书中,双枪科技给出了答案。

一方面,双枪科技表示重视技术研发,自主研发能力强,不仅和数所大学有合作,还设有博士后工作站;另一方面,公司拥有数百项专利,以及 " 日用餐厨具抗菌配方技术 "" 整木砧板生产技术 " 等领先行业水平的工业技术。

招股书显示,2018 年至今,双枪的研发投入占营收比重一直在 3% 以上。2020 年,双枪的研发投入为 2744.64 万元,占比 3.29%。

2017 年,双枪曾推出一款创意筷子,外盒有紫外线消毒功能,又能当充电宝。双枪产品事业部总经理徐洪昌表示:" 未来是年轻人的市场,现在的 90 后甚至 00 后,需要的是带有科技感的产品。"

不过,从线上双枪的销售情况来看,卖得最好的仍然是 " 基础款 ",消费者们偏爱的附加功能也多以 " 抗菌 " 为主。

相反,在筷子砧板之外,年轻人的厨房里出现了消毒刀架、消毒筷筒等新电器。或许,在传统产品之外,从使用场景入手开发新产品,能给双枪科技带来新的增长机会。

7 月 23 日的网上路演上,郑承烈表示,日用餐厨具行业发展初期,进入门槛非常低,产品质量亦很难得到保证,行业整体竞争非常激烈。而具有强大研发设计能力、拥有自主品牌、严格把控产品质量的企业将具备一定的竞争优势。

作为刚需消费品龙头,双枪科技未来可能还会保持稳健增长。但如何对筷子、砧板、牙签这些传统品类实现消费升级,成了双枪必须跨越的一道大关。

" 你做的产品跟别人不一样,创造一个新的分类,第一天开始你就有可能成为第一。" 郑承烈曾对媒体说出的这句话,也将是双枪未来能否实现跨越式增长的关键所在。

编辑 王诗琪

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