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最近的中介门店都怎么样了

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【摘要】 最近,上海楼市政策频出,每天人们都在观望中,生怕新出的政策又会影响楼市 市场多少有些不确定,比如链家网下架了不少高价二手房,目前挂牌套数停留在 2 万套之内 最近看到小区的门口......

最近,上海楼市政策频出,每天人们都在观望中,生怕新出的政策又会影响楼市

市场多少有些不确定,比如链家网下架了不少高价二手房,目前挂牌套数停留在 2 万套之内

最近看到小区的门口和马路的十字路口,又出现了不少中介拿着传单分发的身影,可见最近中介们的日子,也不太好过 ...

种种迹象看上去:目前上海二手房楼市场,似乎有些停滞了

那么现在中介门店的真实情况如何,尤其大家最关注的线上下架的房源,线下到底还有没有,买家和卖家各自心态如何,观望情绪浓不浓

为了了解前真实情况,我选取了几家中介门店,偷偷去蹲守了下 ...

8 月 6 日(本周五)下午 16:30,卢俊会在视频号上和大家分享《楼市调控下,中介会迎来关店潮吗》,点击下方" 预约 "按钮,我们直播间见 ~

沿着九号线,我选取了泗泾、九亭、七宝三个板块开始我的中介门店蹲守之旅

这三个地方,七宝是有着强学区加持的优势,九亭、泗泾作为九号线上的著名睡城,聚集了大量的人口,都是二手房交易较为频繁的区域

其中九亭、泗泾隶属于松江区,位于松江和闵行的交界处,价格要稍低一些,而七宝则价格会稍微高一些,有较大概率是政策出台后受到的影响较大

在走访了足足六七家中介,花费了五个多小时后,我从与三个板块的中介们的交流中,体会最深的一点就是:

中介们的口风变得紧了,闪烁其词的样子

过去我们都知道,对于中介们,根本不用你引导,就会积极主动将市场情况全部告诉你

不知道是不是因为中介们最近被媒体暗访较多的缘故,口风开始逐渐收紧,很多内容不正面输出,避讳不谈,只能通过侧面绕很大圈子才能打听到

你问他:" 政策对现在市场有影响吗?"

他不像过去那样侃侃而谈,而是比较保守地说:" 确实会对市场有一定影响,但是我们还是挺乐观的,这只是一个过程 ..." 类似这样的话

再比如当我问到 :" 最近的交易是不是比较冷清了?"

想了解一下市场的时候,只会打着哈哈想要带我去看房,而不是过去先介绍这个板块现在的情况

直到看了几套房之后,才开始说起现在的楼市情况,才旁敲侧击知道他们的难处:现在客户来访量,确实变少了

客户变少的原因,其实就是因为 1 万多套房源下架了

我们都知道,因为受到政策的影响,现在房子的挂牌数量变少了很多,不符合条件的都被大量下架了

比如,打开链家的界面,选取比较火的杨思前滩板块来看一下楼盘的情况:

显示有 5 套在售,但是点进去再看,可以看到实际上是没有的

这不仅仅是一个小区的问题,在各个热门板块的小区,都有发生同样的情况

从链家上可以看到,大量的热门板块房源都已下架,很多小区出现了小区暂无房源现象,如前滩、新天地、北外滩等板块

不仅是链家如此,中原地产、我爱我家等各大中介,也都有房源下架的情况,大量的热门板块小区出现 0 房源现象

那些下架的房源,门店里还看得到吗

在九亭时,中介以很惊讶的口吻告诉我:" 线下二手房源还是有的,中介说是有的,有些房东也不忙于挂牌,但是已通知到中介了。"

关于那些已经下架的房源,不能透露姓名的中介告诉我:" 即使下架的房源,也仅仅是客户无法查看,中介自身是有着原本的房源信息,可以带着客户去和房东交涉的。"

他给我展示的页面中,大部分都是没有说明价格的,只有他自己说的价格,需要和房东进行交涉

在这种基础上,如果双方在交易过程中达成一致,那么还是可以进行买卖,这个并不属于违规操作

毕竟,没有任何一条规定是必须在中介网站上挂牌出来的房子才可以购买

当然,到底房东和房客是否能够达成一致,一方面是看中介能否将两方说通,另一方面则是看是否达到房东和房客的预期

比如对于我,中介是这样介绍的:这套房子是近一年内品质最好的,房东一直惜售,需要换房了才好不容易放出来,错过就没这了,要慎重考虑,过几天可能就没了

如果真的是有意的购房者,很有可能就会跟着中介的节奏,去和房东协商,然后根据自己的需求达成后续的交易

但是,中介也承认,大部分的购房者,还是会先通过网站以及 APP 来查看房源情况,如果小区内显示的房源太少或者没有,他们很有可能就不来看房

但是因为房源下架导致的门店客户流量减少的情况必然存在,有位中介告诉我:" 最近一直在约客户,但是电话打来打去没约到几个。"

这可能就是因为线上房源减少,导致线下人流量减少了吧,中介们也为此比较发愁

毕竟,来了的客户可以带他们去看那些不挂在上面的房子,但是如果从一开始就没有来的客户,他们是无论如何都争取不到这些未知的客人的

此时此刻来到中介门店的客户,心态是怎样的

虽然我们看到的价格已经有所下降了,但是想要买到低价格的房子,可能还是较为不易

我向多家中介打听了一下,据中介所说,房东心态普遍比较稳定,想要再观望一段时间

说不定之后会出台更多的政策,有可能有更多新房的客户转移到二手房,因此很多房东在捂盘中

不过即使是这样,他们也是将房源情况发给了中介,能卖就卖,不是特别着急

其实从上海本地论坛宽带山,也可以看到房东们的一些心态。有多位网友表示,宁愿不卖也不会降价

当然,急于置换的业主除外

我在暗访时遇到的一位房东即是如此:" 要不是给儿子换房子,谁要现在卖呀,价格又一般般的。"

中介在旁边劝着可怜天下父母心,又说明了目前新房市场的行情,才让他心情好起来,大部分卖家都还能扛得住,不太急于卖

有一部分不受影响的卖家无所谓。这种情况下,因为政策影响不大,具有一定的优势,能够吸引线上来客到访,反而行情较好

当然也有降价让利的情况

比如九亭、泗泾板块,原本就是房价比较一般的板块,在去年有过一波涨幅,但是这两个板块的房源也比较多,购房者可以选择的范围比较大

因此,这里是有部分房东是愿意让利的。这也是中介说服的结果,总价低的那些房源让出一部分利后,会在同等产品中更具有竞争力

总而言之,卖家整体心态比较稳定,除了价格没有明显变化的外,大部分卖家持观望态度

此外急于置换的、房源较多的和总价本身较低的,这三类房子的房东是可以沟通协调价格的

说完了卖家,买家又是如何?

对于二手房买家来说,大部分也是持观望态度

我和一些咨询中介的买家稍微聊了后发现:

买家心态同样比较稳,认为既然有政策出台,价格正在调整中,暂时不用出手接价格较贵的房源

且新房市场也许会有变化,未来积分可能降低,有耐心去等待

我装作犹豫的买家时,中介为了让我早下决定,给我算了一笔账:" 如果等到未来大幅度降价,那么贷款可能会变得更少,对我来说负担更重。"

在我反问他,即使是现在也需要多付首付才能买到房子的时候,他依旧认为现在购买比未来要合算。当然,这就见仁见智,毕竟现在的贷款也比较难申请,即使真的要买房,还是要经过漫长的一段时间

总结一下,因为挂牌的房源量变少,客观上买家人群已经变少了一些,主观上买家也进入到了观望状态,希望等政策的效果见效后,再进行购买

毫无疑问,这是一个混沌市场

挂牌量、来访量、成交量以及信息如今都变得少之又少

我在每一家门店都坐了大概 15 分钟到半小时左右,发现有几个门店还是有顾客会来到

这在工作日来说,也是不错的事情了

大中介和小中介也有一定差别,大中介拥有的房源多,有部分买家不知是路过纯问还是真心想此时买房,偶有进入进行短暂咨询的,小中介则人员比较闲

在信息不对称的市场里,或许大家对于门店会更加依赖

因为只有线下的才是真实的,只有进到房子里和房东对谈上的感受才是最具体的

楼市热楼市淡很多人都无法控制,但是对于真正的购房者来说,买到一套对的房子比判断趋势要正确的多

以上为正文,来自初晓

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