万软资讯-好资源汇集平台

主播大战618:李佳琦带狗出道,罗永浩一哥地位被抢

实习小编 热议
扫码手机访问手机访问:主播大战618:李佳琦带狗出道,罗永浩一哥地位被抢
0

【摘要】 文 | 开菠萝财经(kaiboluocaijing),作者 | 聂菲,编辑 | 苏琦 战线拉长到近一个月的 618 终于接近尾声了,今年 618 最大的变化是......

文 | 开菠萝财经(kaiboluocaijing),作者 | 聂菲,编辑 | 苏琦

战线拉长到近一个月的 618 终于接近尾声了,今年 618 最大的变化是各个平台的各位主播在直播间战斗甚酣。

平台方面,淘宝依旧是主阵地,抖音和快手也强势加入战场,而 618 的开创者京东,却在直播赛道几乎 " 查无此人 "。

而最受消费者关注的头部主播,他们在这场见真章的持久战中带货能力如何,开菠萝财经根据第三方平台数据整理出了一份 " 战报 "。因为今年 618 大促各个平台的活动时间不尽相同,为保证公平,开菠萝财经将统计周期统一为 6 月 1 日 -18 日。

薇娅再次毫不意外地稳坐全平台第一名宝座,18 天带货金额 30 亿元。这样的成绩背后,是薇娅每日开播、共直播 17 场的劳模型 " 用功 "。同是谦寻旗下的明星主播战绩也不俗,林依轮、李静单场销售额分别可达 1.63 亿元和 1.95 亿元。

而同样开播 17 场的李佳琦,其团队从今年 3 月开始为这场大促筹备,最终 18 天的销售额达 22.42 亿元,略逊薇娅一筹。但变化是,美 ONE 旗下 IP 奈娃家族,由连李佳琦的狗 " 奈娃 " 在内的五只小狗一起组成,也在大促期间参加直播带货,销售额达 3000 万。

直播带货四大金刚的另外两位主播,辛巴和罗永浩今年 618 变化更大。几经 " 负面事件 " 影响的辛巴,在快手去 " 家族化 " 的大势下逐渐 " 力不从心 ",18 天里仅直播了一场,而单场 4 亿元的 GMV 相比去年单场 12.5 亿元的成绩相去甚远。618 期间,罗永浩则再一次失去抖音一哥的地位,被抖音主播董先生珠宝、大狼狗夫妇赶超,这两位垂类主播成绩位列抖音 TOP1 和 TOP2。

今年 618,对于直播电商行业而言最大的变化是,垂类主播的崛起。在女装和美妆两个领域有天然优势的雪梨和烈儿宝贝,在 618 大促期间仍旧稳坐淘宝系主播第三、第四名;在抖音暂时领先的董先生珠宝和大狼狗夫妇也有自己的专攻领域,分别是珠宝玉石和美妆。

头部主播四大金刚:一哥一姐的位置并不好坐

薇娅:稳坐全平台第一,旗下明星主播表现不俗 618(6.1-6.18)GMV:30 亿元

知瓜数据显示,618 期间(6 月 1 日 -18 日),薇娅共直播 17 场,总销售额约 30 亿元。

期间最受薇娅青睐的品牌是玉泽、欧莱雅和 Ubras,登上直播间的次数分别为 15 次,14 次和 13 次,欧莱雅和 Ubras 两个品牌,就为薇娅直播间贡献销售额 2 亿元左右。

618 预售前夕,薇娅举办了一年一度的 "521 薇娅狂欢节 ",当晚的嘉宾阵容和节目设置,堪比一场卫视的跨年晚会。薇娅一边登台表演,一边穿插介绍 618 的预售产品。5 月 28 日,薇娅还为自有服饰品牌 VIYA NIYA 服饰安排了专场,共上架 26 款产品。

林依轮、李响、李静、大左等都是谦寻旗下的明星主播。知瓜数据显示,2021 年 5 月总销售额月榜上,林依轮入局淘宝主播 TOP10,李静入局 TOP30。618 期间,这两位主播的表现也非常突出,6 月 17 日,林依轮单场直播带货总销售额达 1.63 亿元,为直播 30 天内最高额;6 月 16 日和 6 月 18 日,李静直播带货的单场总销售额分别为 1.55 亿元和 1.95 亿元,其 618 期间(6 月 1 日 -18 日)总成交额已甩抖音头部带货主播几个量级。

李佳琦:携奈娃家族共战 618 618(6.1-6.18)GMV:22.42 亿元

知瓜数据显示,618 期间,李佳琦直播场次和薇娅同样是 17 场,但总销售额约为 22.42 亿元。不过去年的情况是,6 月 18 日当天,薇娅的带货 GMV 为 1.4 亿元,而李佳琦略高一筹,GMV 为 2 亿元。

回到今年 618,据澎湃新闻报道,李佳琦团队为这场大促准备良久,准备工作从今年 3 月份就开始了。李佳琦表示," 今年 618 大促的工作量堪比去年双 11"。

今年 618,李佳琦团队不但要服务李佳琦本人,还要拿出一部分精力运营李佳琦养的狗 never(中文名奈娃)。而由奈娃祖孙共五只小狗一起组成的奈娃家族,也成了李佳琦商业版图中不可或缺的一块。每只狗都有自己的标签,女明星 " 奈娃 "、大头憨憨 " 弟弟 "、撒娇天才 " 妹妹 "、冷傲的 " 佩琦 " 和呆萌的 " 小猪猪 "。

这是奈娃家族第一次参加 618 直播带货,总销售额突破了 3000 万元。根据小葫芦大数据的排名,在统计的前 1000 名主播总销售额的排行榜单中,奈娃家族排在 70 名左右。

辛巴:618 只播一场,靠徒弟维持成绩 618(6.1-6.18)GMV:4 亿元

在 618 主播大战正酣之时,作为快手头部主播辛巴却发布通知称,因身体不舒服,6 月 18 日的直播取消,由徒弟蛋蛋代播。

据飞瓜数据统计,在 618 期间(6.1-6.18),辛巴仅直播带货 1 次,预估销售额约 4 亿元。与去年同期(6 月 14 日),辛巴一场 7 个多小时直播带货 12.5 亿元相比,成绩明显 " 退步 " 了。

一年前的辛巴,敢喊话快手 " 希望你把眼睛擦亮一点,我辛有志可以调动国内所有的资源 "。被快手封禁 60 天后,又沉寂了一个多月,今年 3 月 27 日辛巴正式复播后,每一场都能感受到变化。

实际上,在辛巴被封禁期间,快手已经开始大力扶持中腰部主播,淡化 " 家族 " 色彩。

从今年 618 期间辛巴的动作来看,现阶段的他已经开始将重心放在徒弟的 " 接班问题 " 上,而他也多次在直播间透露过这一信号。

罗永浩:抖音一哥地位遭遇威胁 618(6.1-6.18)GMV:2.15 亿元

自去年愚人节入局抖音后,罗永浩便一直兢兢业业、努力还债,长期坚持在岗直播带货。今年 618 期间,他带货 18 场,总销售额为 2.15 亿元,不过,论带货成绩还是与薇娅、李佳琦不在一个量级

据今日网红公开数据显示,整个 2020 年,李佳琦、薇娅两人带货总 GMV 超过 579 亿元,相当于 29 个罗永浩在 2020 全年的 GMV。

而在抖音体系内,老罗的一哥地位,也正在遭遇威胁。今年 2 月,服饰品牌 Teenie Weenie 成功挤掉罗永浩直播间,以 1.5 亿元的成绩登上抖音电商直播排行榜第一;今年 618,董先生珠宝和大狼狗郑建鹏 & 言真夫妇超过罗永浩,成为抖音 TOP1 和 TOP2。

对此,交个朋友创始人黄贺曾表示,交个朋友计划培养 N 多垂直类矩阵号,建立一个以品牌为核心的 " 直播商场 ",孵化自有主播和招聘店播主播,拓展企业抖音代播业务。目前,交个朋友旗下的朱萧木、黄贺等已在抖音账号开设了自己的直播间。

次头部主播:垂类主播崛起,各有一技之长

珠宝、美妆等品牌霸占抖音,董先生珠宝、大狼狗夫妇分列第一第二

目前,珠宝行业的直播间不知不觉开始霸占抖音。

飞瓜数据显示,抖音 618 好物节期间的热卖品类为服装内衣、美妆和珠宝玉石。董先生珠宝和大狼狗郑建鹏 & 言真夫妇,分别是珠宝玉石和美妆领域的佼佼者,两人账号分别以 2.81 亿元和 2.6 亿元的销售总额,排在抖音榜一榜二。

" 董先生珠宝 " 是在今年 4 月份才进入抖音带货榜前十的,并在 5 月 20 日的一场直播中,以直播 10 个小时、近 2 亿元的 GMV,登上 520 抖音带货日榜榜首。

大狼狗郑建鹏 & 言真夫妇则一直是抖音美妆领域的榜一,今年 618 ,其带货的产品中,62% 为美妆产品。本身就是剧情短视频达人的他们,在 618 期间充分发挥优势,发布多条相关剧情短视频进行预热,视频平均点赞量均达 10 万 +。

箱包服饰类主播制霸淘宝,雪梨、烈儿宝贝稳定发挥

知瓜数据显示,618 期间,雪梨共直播 18 场,总销售额约 24.39 亿元;烈儿宝贝共直播 18 场,总销售额约 17.52 亿元。

2019 年 8 月,雪梨走上直播之路,在女装这个垂直品类做到了头部。从今年 618 的成绩看,这个淘系主播中 " 永远的 " 第三名,距离薇娅和李佳琦还有非常大的差距。

但与薇娅和李佳琦的直播间不同,雪梨有自有品牌和旗下网红助力。她常由旗下的网红共同完成直播,售卖的也基本都是自有品牌,加一部分大牌美妆。目前,雪梨创立的宸帆签约了 300 多位红人,他们会通过微博、B 站等平台进行种草,将流量吸引至雪梨的直播间完成转化。根据公开资料,雪梨旗下有 plusmall(大码女装)、初礼 firstgive(母婴)等 30 多个自主品牌。

作为淘宝早期第一批淘宝模特,拥有 Lierkiss(烈儿亲亲)女装等自有品牌的烈儿宝贝与雪梨一样,在女装、美妆这两个品类有天然的带货优势。据知瓜数据统计,近 30 天内,烈儿亲亲的总销售额为 1.89 亿元。

此次 618,雪梨和烈儿宝贝均有带货苹果品牌系列手机,销售额占其总 GMV 的大头。知瓜数据统计,近 30 天内,雪梨直播间所带的苹果品牌的总销售额为 6.15 亿元;烈儿宝贝带货苹果产品的销售额为 13.89 亿元,占所有销售额的 92%。

蛋蛋和瑜大公子,一场家族化主播和垂类主播的大比拼

在快手,排在辛巴之后的头部主播,一个是辛巴的徒弟蛋蛋,替师父扛起了辛选家族 618 直播的大旗,另一个是快手为去家族化力推的主播瑜大公子。这两位主播免不了要比试比试。

据飞瓜数据显示,6 月 1 日 -18 日,蛋蛋共直播 9 场,预估销售额 9.26 亿元;而瑜大公子共直播 6 场,成绩也不尽如人意,预计销售额仅为 6300 万元。

开菠萝财经观察到,成绩的差异与售卖品类和主播的粉丝画像有关。蛋蛋(粉丝数 3343.2 万)直播间销售额最多的品类为珠宝配饰和美妆护肤,直播间 25 岁以上的受众偏多。而瑜大公子(粉丝数 2605.8 万)主推美妆护肤、兼带货手机数码,粉丝基本为 18-30 岁左右的女性群体。

从主播的品类选择上,可见珠宝配饰和手机数码的受欢迎程度。飞瓜数据统计显示,2021 年 5 月直播商品月榜中,珠宝配饰和手机数码分别在销售额榜的品类排名是 TOP1 和 TOP2,其中珠宝涨幅达近五倍。

更多精彩内容,关注钛媒体微信号(ID:taimeiti),或者下载钛媒体 App

以上内容是万软资讯(www.wruan.net)小编为大家搜集整理的关于主播大战618:李佳琦带狗出道,罗永浩一哥地位被抢的热点资讯。希望能帮忙到大家!

Chrome 0 day漏洞利用链

研究人员发现一起利用 Chrome 和 Windows   系统 0 day 漏洞的攻击利用链。2021 年 4 月 14 日,Kaspersky 研究人员检测到针对多个公司的定向攻击活动。进一步分析——ZAKER,个性化推荐热门新闻,本地权威媒体资讯

上一篇:新日两款电动车正式上架华为商城:支持华为手机解锁 下一篇:Chrome 0 day漏洞利用链

免责声明:

本站所有资源均来自网络,仅供学习交流使用!侵删请致信E-mail:wruannet#gmail.com

本文地址:https://www.wruan.net/34482.html

同类推荐
评论列表
签到
热门文章
随机推荐