万软资讯-好资源汇集平台

我们帮辛巴算一算账,快手到底有没有“霸凌”他

实习小编 热议
扫码手机访问手机访问:我们帮辛巴算一算账,快手到底有没有“霸凌”他
0

【摘要】 辛巴没变,快手变了。 全文共 3558 字,阅读大约需要 9 分钟 作者 | 马程 编辑 | 贾阳 6 月 5 日,辛巴在快手开启了 "618" 期间第......

辛巴没变,快手变了。

全文共 3558 字,阅读大约需要 9 分钟

作者 | 马程

编辑 | 贾阳

6 月 5 日,辛巴在快手开启了 "618" 期间第二场直播,开播一个小时后,直播间人数只有 80 万人。

此时,辛巴停止卖货,开始向粉丝诉苦,大声指责快手给直播间限流。

辛巴直播现场 图源 / 快手

他自曝买流量花了 2500 万元,但 1 个小时后观看人数却只有 80 万人。对此,辛巴在直播中情绪甚至有些许失控:" 我花的两三千万元去哪了?为什么我给徒弟点关注,你还要我钱?"

辛巴提出,入驻快手平台以来,总计花费了 20 多亿元买流量,换来了如今 8600 万粉丝。但辛巴称,现在他发视频只要不花钱,播放量也就一百来万。

这场直播最后时长总计 6 小时 31 分钟,根据辛巴团队战报,总销售额为 3.72 亿元。在当天全平台总排名第 3 位,仅次于薇娅和李佳琦。

对辛巴的发言,有人认为他是代表了有同样疑虑的广大商家、机构向平台叫板,有人质疑辛巴又在演戏卖惨。但他公开的具体数据、提出的问题,确实也透露出快手电商的转变。

过去一年,快手提倡普惠价值观,提出信任电商,并升级了快手粉条、全店通等营销、数据类工具,将私域流量的池水引向公域,增强平台对流量分发的掌控力。大主播频频翻车,中小商家快速发展,快手的做法,颇有点 " 打土豪 " 的效果。

快手到底如何抽成?

直播中,辛巴算了一笔账,称这一场直播下来要赔 2000 万元。

" 我卖 3 个亿,15%-20% 的佣金,快手还扣 5 个点,去掉人工费、税费我还剩 8%,还剩 2400 万;烧了 2500 万,送礼物搭了 1000 多万,我开一场直播赔 2000 万!" 辛巴表示。

辛巴直播现场 图源 / 快手

辛巴提到的扣点抽佣,在所有直播电商平台中都存在。

一位直播电商数据公司负责人告诉全现在,目前快手对所有直播抽取佣金,小主播可能在 15-20%,但辛巴情况特殊,也许会更高。

但对比之下,辛巴直播间的利润要远高于中小主播。因为辛巴直播间上的产品,都会收取坑位费用(链接费),很多单链接费用高达几十万;同时直播间还有不少辛选自营产品,如棉密码,这一类利润会更高。

此外,如果带货链接是快手小店,快手会抽走销售额的百分之五,但是对于中小主播,快手目前阶段提会给予各种形式的减免——辛选这样的 " 大家族 ",明显不处在减免的范围内。如果主播带货的商品,入选了快手的好物联盟,这个抽成费用则一般由商家负担。

" 快手小店收 5% 并不算多,淘宝平台外链到其他平台卖货,淘宝还要收营业额 6%,作为内容场景服务费。" 上述直播电商数据公司负责人表示。

同时,辛巴还提到,账号要增粉,就必须向快手交钱,为此他花了 20 亿元。

确实,辛巴虽然因燕窝事件,粉丝数下降到 6000 万,但复播后却迅速攀升到 8800 万,稳居快手头把宝座。

" 其他直播间一个粉丝收 2 元,我们要 6 元。我的粉丝给我徒弟点关注,也要收钱。" 辛巴指责快手收费不公。

全现在了解到,快手平台的电商主播,确实可以花钱购买粉丝,通常的做法是在直播间刷钱打赏,求点击关注,也就是被大家熟知的 " 秒榜 "、" 甩人 ";在公域流量分发机制逐步完善后,可以通过买快手粉条等,引流至直播间、短视频,从而引导关注。

去年,快手升级了电商体系。据悉,电商主播也可以通过快手官方营销平台 " 粉条 " 或者 " 快手生意通 "" 分裂券 " 等渠道涨粉,官方也能够从中获得服务费。

快手涨粉工具 图源 / 快手

有辛选粉丝发现,最近观看直播时想关注蛋蛋直播间,但因为平台 " 今日增粉已达限额 " 的限制,无法关注。

相关阅读:去哪个城市,比去哪个大学更重要

这篇文章最初发表于去年 7 月,时值广大高三学子高考结束,开始填报志愿,我们从宏观经济的角度切入,解读了中国几个最具发展潜力的城市。一年之后,随着经济环境、国家政策等方面的变化,文中的一些结论也许不再——ZAKER,个性化推荐热门新闻,本地权威媒体资讯

" 辛巴团队很特殊,旗下有很多大粉,和新人经常互相导流,增粉速度特别快。快手官方一定是希望从中收点‘过路费’。" 上述数据公司负责人提到," 但‘无法关注’这个现象,并非是平台针对辛巴或者某一家的政策。"

通过在直播间 " 秒榜 " 增粉,是快手平台很长一段时间的主要流量分发方式。而快手则像所有直播平台一样,通过打赏的抽成稳赚不赔。据业内人士透露,直播间刷钱,要与平台对半分成。

时间一长,绕过平台,私下交易的现象越来越多。" 比如快手刷几百块钱,然后私下转几万,然后号召粉丝关注,快手就少赚钱了。" 在该数据公司负责人看来,这是快手平台出手的契机,于是才有了上述 " 无法加关注 " 的那一幕。

根据快手官方数据,目前营销工具 " 快手粉条 " 是重要的官方 " 涨粉 " 利器,用户已经达到 4000 万。以头部电商大人瑜大公子为例,快手粉条通过机构政策 + 服务全方位扶持高效提升变现规模,帮助其通过粉条增长超 300 万粉丝,促成的 GMV 达 1.7 亿;华少通过粉条所涨粉丝促进 GMV 提升 40%;护肤品牌欧诗漫官方账号,通过直播粉条 GMV 提升 276%。

同时,快手也推出了很多新的涨粉方式,比如通过发放分裂券的方式——以打折优惠为吸引,让老人拉新粉入局。这些渠道,无不需要通过官方系统,并支付一部分的佣金或者服务费。

把涨粉的主动权和利益掌握在平台手里,也是快手的一项重要调整。

为何限流大主播?

辛巴另一个质疑是快手给辛选旗下主播的账号限流,这包括开播前的宣传短视频和开播后的直播间人数。

辛巴声称,这次开播前的宣传,他都要投入 2500 万元,每一次都是千万级别的投入,但短视频的播放量却并不高。

全现在注意到,以辛巴旗下的美妆主播 " 时大漂亮 " 为例,虽然他的账号已经有 2000 万粉丝,但每一条发布的开播前宣传视频,点赞数只有几千,几乎没有破万的视频。辛巴自己的视频也都在 1-5 万左右。

" 这个观看数据确实少了一些。" 上述负责人评价。

3 月 27 日辛巴复播第一场,5 小时带货超 10 亿,在线人数一度接近 600 万人。

此次辛巴开播后一个小时内,直播间仅有 80 万人。整场直播下来,在线人数峰值为 100 万。

但这在业内已经是很高的数据。一方面,辛巴开播一般要 5 小时以上,最高达到 10 多小时,大部分粉丝会在直播间进进出出,100 万是同时在线人数。如果用人次计算,数字会更高。

以抖音的 " 顶流 " 大狼狗郑建鹏 & 言真夫妇为例,虽然有 4200 多万粉丝,但直播峰值不过 15 万人;罗永浩在抖音有 1800 万粉丝,但一场直播人气峰值大约有三四万在线人数。

相比抖音,快手的私域流量特征更加明显。此前,快手商业化电商营销运营中心张新舒曾表示,快手平台 80% 的直播打赏收入、70% 的电商收入,都是通过私域空间获得。

这次喊话之后,6 月 8 日,辛巴的大弟子 " 蛋蛋 " 开启服装类专场直播带货。但平均在线人数也仅有 3 万人,远低于此前。

蛋蛋直播数据 图源 / 小葫芦

究其原因,是快手为了全平台的利益,开始拆解大主播的高度集中的私域流量,并转化为更为普惠的私域流量。

辛巴一度质疑快手将自己培养起的粉丝,卖给其他电商主播。" 我的粉丝都是由购买能力的‘电商粉’,和其他看热闹的粉丝不一样。你们现在直接都分给其他直播间。" 辛巴指责。

二驴也曾在直播中表示:" 官方现在改变了规则,流量都分散了。官方希望培养出 10 个 400 万的账号,而不是 1 个 4000 万的主播。"

今年以来,快手把普惠作为电商的重要策略,又推出了 " 信任电商 " 的概念,鼓励更多电商玩家加入。这样的策略也带来了数据的增长。根据快手 2021Q1 财报,电商业务表现亮眼,其交易总额较 2021 年第一季度同比增长 219.8%,达到人民币 1186 亿元,也带动了其他服务收入的增长。

据飞瓜数据显示,快手在 2021 年春节七天,带货榜单前五分别是瑜大公子、李宣卓(酒仙)、葵儿甄选、娃娃、李海珍这类个人主播,而不是诸如辛巴、散打哥等这类头部家族氏主播。

在 3 月份的快手引力大会上,快手提到了很多正面成长案例,比如参爷、芈姐等这一批最近一年来从 MCN,或从线下店家和传统电商转型过来的新电商主播。

发掘中腰部主播,增加整体的电商盘子,会是快手一段时间内的重点。头部主播 " 只手遮天 " 的日子已经不再。

大主播的问题也受到全社会越来越多的关注。最近一年,快手大主播频繁翻车,从辛巴的假燕窝,到二驴团队的山寨手机。有不少首批的头部电商,因假货等问题,已经被永久封号。舆论和监管压力下,快手加强对头部主播管控,也是必然。

今年 3 月,辛巴复播拍摄的短视频 图源 / 快手

根据《人物》等媒体报道,辛巴试图 " 跳槽 " 到淘宝、抖音等平台,但淘宝拒绝了。淘宝和快手平台的思路一致,要推动品牌和商家,并不想让主播独大。" 不可控 " 是辛巴让大多数平台忌惮的关键。

事实上,在这次复出时,辛巴接受媒体采访,表达出非常谦逊、友好的态度:辛选将 " 去辛巴化 ",直播频次下降到一个月或两个月一次。他对平台抑制头部的风向表示理解," 整个快手发展是良性的,最后辛选占快手 1%GMV 才好,未来快手和辛选两家企业互帮互助,一起成长。"

但辛巴显然还是那个辛巴。大闹一场,尽管收获了足够的关注,但辛巴这种不在谈判桌而在直播间解决问题的习惯,又再次加深了平台对他的忌惮。

以上内容是万软资讯(www.wruan.net)小编为大家搜集整理的关于我们帮辛巴算一算账,快手到底有没有“霸凌”他的热点资讯。希望能帮忙到大家!

上一篇:耗时仅4月,华为天才少年开发出一款完美的自动驾驶自行车! 下一篇:去哪个城市,比去哪个大学更重要

免责声明:

本站所有资源均来自网络,仅供学习交流使用!侵删请致信E-mail:boss#wruan.net

本文地址:https://www.wruan.net/31834.html

同类推荐
评论列表
签到
热门文章
随机推荐
未分类 我们帮辛巴算一算账,快手到底有没有“霸凌”他
辛巴没变,快手变了。 全文共 3558 字,阅读大约需要 9 分钟 作者 | 马程 编辑 | 贾阳 6 月 5 日,辛巴在快手开启了...
扫描二维码阅读原文
万软网 January, 01
生成社交图 ×