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毛利率70%,净利率仅10%,眼镜行业赚的钱都去哪了?

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【摘要】 最近,天眼妹在 36 氪 Pro 上看到一篇写 " 暴利行业 " 的文章。 在报道中,眼镜也成为了 " 暴利行业 " 之一,这让天眼妹回想起之前配眼镜时看到的......

最近,天眼妹在 36 氪 Pro 上看到一篇写 " 暴利行业 " 的文章。

在报道中,眼镜也成为了 " 暴利行业 " 之一,这让天眼妹回想起之前配眼镜时看到的价格表。一副好一些的眼镜,就得超过 1000 元,到达 2000 元价位的也不少见。

图片来源:老何说眼镜

对此,天眼妹只能表示:

而在网上,对于眼镜行业的 " 暴利 " 的评论也比比皆是。

我国对于眼镜的市场需求也很旺盛,根据国家卫健委 2020 年发布的《中国眼健康白皮书》,2018 年,我国的近视人数已经超过六亿,是名副其实的 " 近视大国 "。

几百上千元的售价,六亿人的市场需求,眼镜厂商岂不是赚翻了?

成本几十元,售价翻几倍

眼镜的成本究竟有多低?我们可以在一些公司的招股书上看到端倪。

2017 年 3 月,从事眼镜零售的连锁经营企业 " 博士眼镜 " 提交了招股说明书,其中显示,2016 年,博士眼镜的镜架平均采购单价仅为 89 元,镜片的平均采购单价不到 29 元。

但在销售的时候,镜架的平均售价达到每副 506 元,每片镜片的平均售价达到了 281 元,相比采购价上涨了好几倍。

根据招股书显示,在不含返利的情况下,镜架的毛利率达到 74%,镜片的毛利率甚至达到 82%。

要知道,这一毛利率,可是和知名酒品牌 " 五粮液 " 去年酒类产品的毛利率相当(80.28%)。

而 " 暴利 " 的博士眼镜,在行业中并非孤例。

2020 年,国内另一家眼镜企业 " 明月镜片 " 发布了招股书。招股书显示,2020 上半年,明月镜片单副镜架的成本仅有 22 元,单片镜片的成本甚至只有 7 元,一副成镜的成本价为 63 元。

根据自媒体 " 电商报 " 的观察,在 2020 年 8 月份,明月镜片的天猫店显示,单片镜片的价格最低为 228 元,最高甚至到了 2000 元以上。

图片来源:电商报

除了企业自己披露的信息外,我们也能在新闻中看到眼镜产业的 " 暴利一面 "。

去年,央视走访了中国 " 眼镜之都 " 江苏丹阳,采访中得知,一副镜片的成本价为 10 元,镜架为 30 元,哪怕是比较奢侈的 " 纯钛 " 镜架,成本价也仅有 80 元左右。

看完了上面的资料,大家可能会比较不爽:眼镜动辄好几倍的毛利,这不就是暴利吗?

但眼镜厂家,挣钱真的就这么轻松?

眼镜真的是 " 暴利 " 吗?

虽然看起来,眼镜的超高毛利率让厂家赚得盆满钵满,但实际上,这些利润中的大部分都无法进到厂家腰包。

天眼妹注意到,前文中提到的博士眼镜,虽然近几年毛利率可达 60% 以上,但净利率仅为 10%。

博士眼镜连锁股份有限公司的每年净利率

图片来源:天眼查

那么,眼镜厂商赚的钱都去了哪里呢?

在央视采访中,一位眼镜行业从业者解释称,运营、人员、房租等费用成为了他们的主要开销。

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而且,地段越好,租金越贵,在大城市商场中开一家小店,每天至少要卖两副以上的眼镜才可能不亏损,但就算是每天卖两副的要求,大部分店铺也达不到。

虽然 " 每天卖不到两副 " 的说法听起来有点夸张,但仔细回忆一下,天眼妹也确实很少见到眼镜店人满为患的时候。

有人可能会问,在网上开店,不就可以省下水电房租费用了吗?

但相较其他行业,适配眼镜的过程很依赖亲身体验,验光、适配镜架、镜片 …… 眼镜 " 个性化定制 " 的程度较大,线上沟通的效率和准确性可能都不如线下。

虽然如今也有人选择在医院里做好验光,拿到数据后在网上下单。但根据博士眼镜的财报显示,2019 年的大部分镜片收入还是线下门店创造的,电商自营仅占 0.55%。

也因此,国内大多数眼镜厂商,都会保留线下店铺,尽管它很烧钱。

除了开店费用高昂之外,在高端眼镜领域,国内眼镜厂家还要面临海外企业 " 卡脖子 " 的问题。

对于用户来说,镜片的 " 折射率 " 是选择眼镜的重要因素,眼镜的折射率越高,镜片就可以更轻薄,同时,用户的度数越深,对高折射率镜片的需求也就越强烈。

如今,大多数镜片的原材料是树脂,而目前,高折射率树脂的原材料供应主要来自于日韩。

除此之外,国内高折射率的镜片加工工艺也不成熟。有些国产厂家虽然可以做到高折射率镜片的生产,但国产镜片在防油污、染色、变色等特性上,仍和海外厂商有一定距离。

这也能解释,为什么在不少眼镜店的价格表中,以蔡司、依视路为代表的进口镜片,价格要比国产镜片贵很多。

进口镜片的价格往往较贵

高昂的店租费用,海外原材料垄断、高端镜片工艺不成熟 …… 这些原因,都推高了眼镜的售价。

眼镜中的那些 " 坑 "

虽然从整体来看,眼镜行业并不算 " 暴利 ",但也不意味着这里面没有 " 坑 "。

典型的 " 坑 " 就是山寨店铺,它们往往会伪装成知名连锁品牌。这些山寨店不仅依赖代工厂的产品冒充正品,他们的工作人员也缺乏资质。

例如知名眼镜连锁品牌 " 宝岛眼镜 ",就多次与这些山寨店铺对簿公堂。

图片来源:天眼查

并且,宝岛眼镜还特地在官网上进行了大字标注,提醒消费者不要被山寨店所骗。

除了山寨行为之外,一些无良眼镜店也有着独特的 " 创收套路 "。

例如近年火热的 " 防蓝光 " 眼镜,一些商家在推销此类眼镜时,会特意夸大它的效用,加上如 " 预防儿童近视 " 之类的描述,误导消费者。

而且,市面上不少防蓝光眼镜不仅达不到监管标准,还涉嫌 " 三无 " 生产。

还有一些网店,会以 " 治疗近视 " 的旗号,盲目地向消费者推销 " 远近两用眼镜 " 和 " 角膜塑形镜 " 等价格昂贵的眼镜。

虽然这些眼镜在短期内能缓解度数上涨,但根本无法彻底治疗近视。

看来,虽然大部分眼镜从业者并不是 " 躺着赚钱 ",但这并不意味着眼镜市场就没有 " 智商税 ",身为消费者的我们,还是要谨慎小心。

你还知道 " 配眼镜 " 时的哪些坑呢?留言和天眼妹说说吧 ~

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