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给猫狗拍点照片,怎么就年入几百万了?

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【摘要】 想暴富,就千万不要错过你每日的朋友圈要闻。 前几天我刷朋友圈,就刷到了一条据说能让我年入千万的搞钱门道。 我火速点开链接,想......

想暴富,就千万不要错过你每日的朋友圈要闻。

前几天我刷朋友圈,就刷到了一条据说能让我年入千万的搞钱门道。

我火速点开链接,想看看这得是啥人啊,拍个猫猫狗狗就能年入千万?

可惜文章看完,啥也没记住,而且到最后,作者也没说这个 " 有人 " 到底是谁。我突然意识到,要想深究,就必须得我亲自出马了。

有一说一,作为横发会的 Top Editor,啥搞钱狠人我安排不了?30 分钟后,我就找到了中国最牛批的宠物摄影机构老板——何老板,想听这位何老板聊聊千万财富背后的秘密。

△美女何老板

" 秘密是可以讲的,但年入千万是不存在的。我们家最火的时候,营收也就几百万,净利润有个几十万吧。"

何老板问:" 资产缩水了,你还想听不?"

" 听!"

怕什么财富无穷,多一个 0 有一个 0 的欢喜,少一个 0 有少一个 0 的道理。毕竟我还没膨胀到瞧不起 100 万的地步。

采访当天,按照何老板给的地址,我走进了东五环某个别墅区。

这小区十分安静,只听得到园丁大叔修剪花枝,手起刀落的声音。根据我的经验来看,一个小区越安静,这里的房价就越昂贵。

△这就是英宠工作室楼下

敲开了英宠的大门,接待我的是一个年轻的助手小姐姐和一只壮硕的阿拉斯加。我坐在沙发上等何老板,顺便观察了一下别墅环境。

这个别墅一楼有个很大的影棚,阿拉斯加在影棚里来回溜达,熟悉环境,另一旁,阿拉斯加的主人正在化妆。我在等待何老板的时候,顺便见证了一场人宠合照的拍摄。

流程上是摄影师先固定好灯光、机位和构图,然后请小助手引导阿拉斯加走到准确的点位上,还要引导阿拉斯加的眼睛看去助手的方向。

△当时花絮我没敢拍,怕影响阿拉斯加发挥。此处放一张之前室外雪景的拍摄花絮

助手在引导狗狗方面非常熟练,她手里拿着肉条之类的零食,引导着阿拉斯加左手右手一个慢动作。

原本摄影师按下快门也就是那么一瞬间的事,但是在引导狗狗踩点站位上,他们却花了漫长的时间。

后来何老板来了,她和阿拉斯加的主人打了声招呼,然后带着我走进旁边一间修片室,开始了我们的采访。

何老板告诉我,他们一天能拍上十几组订单。一组订单市场均价在 2000 块左右。来这边拍摄的客户,几乎都是中产以上人群,80% 以上都是老客户复购。

生日的时候,客户带小毛孩拍生日照,节假日、或者是拍结婚照时,也会找过来拍人宠合照 ……

我问何老板:" 网上都说你家难预约,怎么回事,搞饥饿营销吗?能不能给我解释一下,为啥在你家约拍,得提前一年预约?"

△央视报道,客户找英宠约拍要提前一年预约

何老板说:" 屁嘞!还不是因为大家比较认可我们的摄影总监张老师?"

不得不服,总监的 title 在各行各业都是不明觉厉。张总监更是如此,据说张总监的拍摄价格是一组 4800 元,是公司其他摄影师的 2 倍多,也是同行业里的叫价最高了。

我忍不住感慨,张老师是你们的核心竞争力啊!工资一定很高吧?

何老板邪魅一笑:" 一分钱没有,张老师是我老公。"

△张老师和他的学生们

我顿悟了,原来这家夫妻店的盈利杀手锏就是——出卖老公。

我请何老板展开讲讲,怎么想着干起宠物摄影这一行呢?

何老板说:" 我老公学的专业就是宠物摄影。当时我俩在英国留学,有一次电脑坏了,我们就找师傅修电脑,师傅修好以后就看到我老公电脑里有宠物照片。"

" 正巧,这师傅家养了一只古牧,他说如果你愿意给我的古牧拍照,我就可以免费给你修电脑。就这样,我们把 2000 块的修理费又赚了回来。" 商机就是这么来的。

△在英国拍摄的作品

2011 年,两人研究生毕业,回国在北京租了一套 2 室 2 厅的房子,打算正式创业。一个月 5000 块的房租,就是他们当时唯一的投入资金。

为了节省花销,俩人还把这套房子搞成了商住两用,一半接待客户搞拍摄;另一半自住。

" 现在好多刚起步的宠物摄影店,还是按照我们当年这个模式租房子,因为这样成本低。"

何老板回忆说:" 当时我在网上发帖招揽生意,还真就有人找我们拍,现在回想,那么简陋的环境他们也不嫌弃,哈哈。"

创业,从来不是一件只赚不烧的事。

△别墅影棚

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01邮局卖奶茶,能有多大的想象力?在很多人的意料之外,中国邮政这个巨无霸,居然率先进军奶茶圈。6 月 4 日, 中国邮政成立奶茶店 登上微博热搜,有网友爆料自己家楼下中邮大药房成立奶茶店,名为 邮——ZAKER,个性化推荐热门新闻,本地权威媒体资讯

工作室干了十年,何老板每个月的成本早已从 5000 块飙升到了每月 30 万。3 间影棚,房租 10 多万,10 多个员工,人力成本 20 多万。

尽管成本已经涨了 60 倍,但何老板仍然能每年净赚几十万。我向何老板取经,现在网上都吵吵着说,干宠物摄影没几家盈利的,凭啥你家最赚钱啊?

何老板给我讲了两个要点:(知识点来了!)

1. 神仙搭配,搞钱不累

" 我老公平时不太说话,属于所谓的搞艺术的类型,在拍摄方面,他很专业,所以技术方面的事就全交给他。"

△张老师的拍摄花絮大片

" 我学的是品牌规划,我就负责视觉设计、商业相关的部分,还有网上几十万粉丝的运营,也都是我来负责。"

△何老板在展会上被美女簇拥

" 这十年来,张老师不断提升技术,去国外学习,大量看图;品牌这方面,我也是一直很有管理意识,所以好的作品,好的个人 IP 才能让大家都看到和知道。"

别怪我没提醒,搞钱之前,先找到那个 TA!

2. 卖服务事小,卖知识事大

" 我们基本不外聘有宠物摄影经验的老师。工作室的摄影师大多都是我们自己培养的。基本培养个 4~5 年,他们才会出师独立拍摄。"

何老板的另一个盈利模式是开课。" 张老师上技术课,我上运营课。我给大家讲运营管理方面的东西,张老师给大家讲拍摄。现在市场上有一半干宠物摄影的都是我们的学生。"

△张老师在给学生上课

如果忽略学习资料这些东西,利润基本是 100%。所以,在想着搞钱之前,得先把自己的技术实力搞起来。

我一拍大腿!这不就是无数过来人都验证过的常识吗?干啥最赚钱?当(搞)补(知)课(识)老(付)师(费)最赚钱!

赚钱归赚钱,但商业的逻辑就是保持震荡。

不存在永远的稳赚不赔,就好比这个世界不存在永远滴神。

何老板自爆,曾一度被举高高成 YYDS 的英宠,在去年疫情爆发期间,公司差点干没了。

那个时候因为疫情,租了 7 年的小区被封,不允许外人进入。

影棚大 HOUSE 因此停工,没了订单,但房租、员工工资还得付,每月几十万的成本,流动资金哗哗地就没了。

这也不是个办法,何老板急中生智干了三件事,带着公司逆天改命。(划重点了!)

第一件事,跟员工交老底儿。

何老板跟员工说,如果正常发工资的话,公司大约还能发 2 个月的工资,然后就倒闭了。现在只能按活儿发钱,没活儿的就不发工资了。

想继续干的留下,不想继续干的也能理解。何老板说,当时有人走,不过很多老员工还是选择了留下来。

第二件事,把被封的店退了,打游击战。

何老板退掉了大 HOUSE 店,把精力集中在仅有 100㎡的商场店上。

后来,他们才换了现在这个别墅,因为别墅区里配套了遛狗公园,疫情期间如果有订单了,他们可以去遛狗公园拍。

△新别墅店的照片

再后来,他们就随着疫情打起了游击战。今天广州疫情来了,就去上海拍;上海疫情来了,就去成都拍。不小心就搞了个全国巡回拍摄,也没太耽误接活。

△萌宠城市大片,我都没拍过酱婶儿的

第三件事,也是何老板干得最绝儿的事:卖消毒水和防护镜。

为了曲线救国,何老板拼了。

在疫情期间,消毒防护用品最紧俏的时候,她从朋友那里搞来货源,在微信里卖起了消毒水和防护镜,一天就能赚个几千块钱。

何老板说:" 别的都没用,疫情最严重的时候,我就是靠卖这些东西,挣了 10 万,才把公司奶活的啊!你说,这谁能想得到啊?"

是啊,别小瞧人家卖消毒水,不对,别小瞧人家找货的人脉和私域流量的作用。

一想到曾经的行业标杆,差点就被封楼这一举措干死了,而后来又奇迹般地被消毒水救活了,你就会发现:在创业这条路上,所有的偶然,都是一次生死的较量。

设计 / 视觉:LVV

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