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辛巴控诉快手压榨:开场直播赔2000万 平台与主播正博弈流量

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【摘要】 记者 | 俞瑶 强亚铣 责编 | 任志江 编辑 | 杨程 正值 "618 年中购物节 " 之际," 快手一哥 " 辛巴却称自己遭到了快手平台的不公平对待,引发网络热议。 6 ......

记者 | 俞瑶 强亚铣

责编 | 任志江 编辑 | 杨程

正值 "618 年中购物节 " 之际," 快手一哥 " 辛巴却称自己遭到了快手平台的不公平对待,引发网络热议。

6 月 5 日晚,辛巴在直播间控诉快手压榨主播,限制自己直播间的流量。辛巴称,自己发视频和直播被快手频繁限流,需要 " 花钱买流量 "。

同时也有主播透露,快手改变了涨粉规则,大主播刷礼物给小主播导流,每涨一个粉丝就会扣 2 元。

对于辛巴控诉快手一事,辛选相关负责人对红星资本局表示暂无回应。此外,红星资本局向快手方面求证,是否有限制主播流量等举措,截至发稿未收到回应。

红星资本局发现,辛巴控诉快手的背后,是主播与快手平台在私域流量与公域流量中的博弈。

辛巴控诉快手 " 压榨主播 "

自曝一场直播赔 2000 万

6 月 5 日晚的直播中,辛巴自曝买流量花了 2500 万元,但 1 个小时后观看人数却只有 80 万人。对此,辛巴在直播中情绪甚至有些许失控:" 我花的两三千万元去哪了?为什么我给徒弟点关注,你还要我钱?"

辛巴控诉快手压榨主播

据辛巴所说,自己被快手限制了流量,并且还得花钱买流量。" 这场直播我烧了 2000 多万(元),我家主播 3000 万粉丝播放量就二三十万 ",辛巴在直播中说。

除了直播要花钱买流量外,辛巴称发布宣传视频也是如此,想要达到 6000 万的播放量,买流量就要花费 200 万元。

自曝发视频和直播被频繁限流后,辛巴还算了一笔账,称一场直播要赔 2000 万元," 我卖 3 个亿,15%-20% 的佣金,快手你还扣 5 个点,去掉人工费、税费我还剩 8%,还剩 2400 万;烧了 2500 万,送礼物搭了 1000 多万,我开一场直播赔 2000 万!"

辛巴在直播中表示已烧钱 2500 万元

辛巴直言,如果快手敢封号,就盘点 " 快手 100 宗罪 "。随后,有粉丝在评论建议辛巴转平台,辛巴又坚称,自己是快手培养出来的人,不会带着团队转去其他平台。

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也有网友质疑,辛巴的控诉有博眼球的嫌疑。在直播中,辛巴表示要停掉 " 烧流量 ",把 " 烧流量 " 的钱送给粉丝,随后开始带货一款洗衣粉,喊到 " 赔钱送粉丝 "。

这场直播进行了 6 个半小时,根据壁虎看看数据统计,辛巴当晚直播带货金额高达 3.72 亿。

数据来自壁虎看看

6 月 7 日,针对辛巴控诉快手平台一事,辛选相关负责人对红星资本局表示暂无回应。

辛巴控诉的背后

快手改变涨粉、流量规则

无论是 " 博眼球 " 还是真情流露,从辛巴的控诉中,透露出一个信息:有着 " 快手一哥 " 的称号,坐拥 8700 万粉丝的辛巴,如此体量却还要花钱买流量。

曾经的 " 辛巴、散打 " 等头部主播家族,通过粉丝积累了强大的私域流量,也让快手收获万亿 " 老铁经济 "。快手商业化电商营销运营中心张新舒曾表示,快手平台 80% 的直播打赏收入、70% 的电商收入,都是通过私域空间获得。

凭借强大的私域流量,辛巴等大主播家族纷纷用抱团、收徒等方式给旗下小主播导流,构建起流量壁垒。但现在,这条路似乎走不通了。

在直播中辛巴说:" 我在直播间给‘时大漂亮’(辛巴的徒弟)涨了 1 万粉丝,他的账户就直接扣钱,(粉丝)点关注要 6 块钱 1 个,别的主播点关注才 2 块钱。"

另一位主播所发的视频,也证实了辛巴所说的问题。这位主播表示:" 快手现在出了涨粉新规,主播去其他直播间刷礼物时,如果礼物的价值没达到那么多,每涨一个粉丝就会扣除 20 快币(约 2 元)。"

也就是说,如今小主播想要靠大主播导流来涨粉,除了刷礼物的成本外,还要额外给快手平台付费。

除了涨粉规则改变,快手的流量规则也在变化。此前,红星资本局曾报道,另一个快手头部主播家族的网红 " 二驴 " 表示:" 官方现在改变了规则,流量都分散了。官方希望培养出 10 个 400 万的账号,而不是 1 个 4000 万的主播。"

一边重新掌握流量话语权,一边又推出流量扶持计划。在快手的创作者大会上,快手商业化运营中心提出 " 千亿流量计划 ",要在 2021 年拿出 1000 亿曝光流量给到品牌商家,包括商业内容短视频的分发、直播间引流。今年的 "616 快手品质购物节 " 期间,快手电商就为参与活动的品牌提供 616 主会场公域流量强曝光、官方对投流量等优惠政策。

有行业人士分析指出,快手正在着力打通公、私域流量,以私域流量为主的快手开始向公域地盘转型。

虽然快手宣称,这是公域扶持和私域沉淀的融合,并没有削弱私域之于快手的价值。但实际上,主播的私域流量是否受到冲击?从辛巴的控诉中,也可以嗅出一些信息。

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